网店运营：免费推广和付费推广的利弊分析

对于开网店的新手卖家而言，如果没有一定的信誉和资金积累，想参加天天特价、开直通车、做淘宝客都是无从谈起的，因此，想要引进流量的第一步就是要学会怎么正确免费的流量，通过哪些途径进行推广。

第一种就是QQ推广。QQ是网民在工作和生活中使用较为广泛的一种沟通工具，因此，如果能用好这个工具就可以带来不少的流量。一般常用的几种方式就是个性签名、博文、说说、日志、相册等等。把要推广的宝贝通过体验式的方法展示出来，就可以获得关注，最后把流量带进店铺。QQ推广比较适合就是在自己的好友群里面做，而对于一些店铺上新活动的时候，可以通过图片的转发让老客户第一时间关注到这些信息。如果是旺旺就不具备这个功能了，所以，QQ起到的就是图文并茂的效果。

第二种是微博。微博在最近几年是非常火爆的即时传播工具。这个工具最大的好处就是覆盖面广，时效性非常强。举个例子，有一天某地发生地震，所有的媒体都没有做出任何的报道，但是从百度上搜索就可以看到相关的内容，而这些渠道都是通过微博发出来的。因此，微博的威力可想而知。不过在实际操作的过程中，一定要积累比较有质量的粉丝，才能带来好的转化率。笔者之前了解到有一家是做原创男装的店铺，基本上90%以上的流量都来源于微博，每次上新或者是一些互动的话题总是能吸引很多粉丝的关注，而这些粉丝都是真正喜欢这个店铺风格的，愿意跟随店铺一起走在时尚潮流的前沿的。这个案例是真实的体现了卖家和买家之间的互动，比起那些通过大号转发促销微博的效果来得更好。

第三种是微信。微信在今年是非常流行的一种玩法，很多80后、90后都乐此不疲，因此，学好微信的种种玩法就可以锁定消费群体，赢得更多的流量。微信现在和淘宝是对头，所以在店铺的信息里面是不能出现微信号的，而且微信号是主要在好友群里面发送的，目的就是为了避免出现像微博那样的大号，更加强调互动性，弱化商品的信息。在这两者之间就要好好平衡好，比如一周发三次微信，两次是一些有趣、有价值的信息发送，另外一次就是带有促销或者产品信息的发送。总之，一切都要围绕着自己品牌或者与产品相关联的的内容发送，让微友真正有所感触的，这样的微信推广才能做起来。

第四种是百度词条。百度词条是免费就可以上传的，如果内容足够精炼，可以给网民提供价值，就有可能会被收录。这样在搜索相关词条的人就可以带进你的店铺了。不过相对来说，这些信息都是传递品牌价值为主，真正形成转化率是不会很多。

第五种是邮件推广。虽然邮件群发的方式会让很多接受邮件的人都觉得非常烦，但是如果邮件的内容是她们所关心的促销信息或者是新款上新，又或者是通过这个方式给买家发送温馨的祝福信息，就可以赢得更多的流量和提升顾客的忠诚度。

第六种是微淘推广。微淘是最近淘宝重点推出的一种玩法，强调的就是好玩，让买家在玩的同时实现购物的目的。很多走在前面的大店已经把这个工具玩得风生水起，据说店铺的销售额有30%以上都是来源于微淘。所以，第一个吃螃蟹的人总是能够尝到甜头。对于微淘的操作手法，其实和微博、微信有点类似，都是强调互动，在玩的同时，把店铺的文化或者活动、产品信息潜移默化的推送给消费者，最后形成购买的目的。

第七种是直通车推广。直通车是付费推广里面最为精准的，为店铺实现打造爆款，在提高权重的同时增加免费流量是非常有效果的。因此，一个店铺如果玩直通车可以实现赚钱的目的，再来玩钻展、淘宝客的思路也大致相同。所以，直通车推广效果的好与坏，是直接可以评估这个店铺运营能力的高低。对于一些类目来说，流量偏小，直通车如果仅仅是推一个单品的时候，就会遇到流量的瓶颈，限制了店铺的发展。

第八种是淘宝客。淘宝客是成交后才支付佣金的，所以性价比是最高的。选好了销量好的单品，设置好通用计划、如意投计划，就可以坐等大淘客来为你推广了。要注意的就是选择的单品转化率一定是比较好的，而且佣金的比例不能太低，主图一定要突出优势。不过淘宝客也有同样的缺点，就是会遇到流量的瓶颈，特别是一些客单价比较高的单品更是如此。

第九种是钻展。钻展的流量是非常大的，简单的说，一些大卖家在双11当天可以花掉上千万的预算，可想而知，这个流量是足够承接起店铺发展需要的。而钻展是什么时候要玩的呢？当直通车、淘宝客的流量都不足以支撑店铺发展的时候，就需要作为辅助的流量来进行推广了。真正运营能力好的店铺，钻展的回报率一样可以做到直通车水平差不多，所以，钻展能玩好的话，这样的店铺想在短期内做大做强是完全有可能的。