3.15企业如何做好促销活动

网络营销模式繁多复杂，如何有效进行利用，这需要充分把握好时机，其中节日促销活动的策划是必定不可缺少的部分，3.15消费者权益日即将来临，用户和媒体的关注度迅速攀升，各行各业在节日促销中采取不同的策略，如何利用节日做好促销活动值得高度重视，一个好的节日促销活动不单能够在短时间内提高产品销量，同时为企业打造品牌效益奠定了浓厚的基础。然而，节日促销的竞争力也非常大，如何才能够脱颖而出，鹤立鸡群成为了最需要思考的问题，营销者谈论最多的话题。笔者近期通过观察以及实践谈谈个人看法，希望能够得到前辈们的赞许以及指教。

1、提前造势，扩大影响力

想要在3.15期间利用节日促销获得良好的效益，甚至是得到众人的口碑，前提必须做好充足的准备，在策划上需要漫长的一个过程，同时准备上也应该做好应急预案，对可能发生的事情做好提前准备。其次想要提高影响力，获得更多人的关注，甚至得到媒体的关注，必须做到提前造势，多元化营销模式结合，同时利用恰当的平台，恰当的时机营销产品，推广节日促销活动。当然这还远远不够吸引，作为节日促销活动，还必须拥有一个良好的主题，并且亮点突出，能够充分吸引目标受众群体，做到针对性，这样才能够事半功倍，降低人力和物力成本。

2、主题创新，吸引受众

3.15期间节日促销活动繁多复杂，想要在行业竞争中脱颖而出，提高产品销量，必须拥有一个良好的主题。何谓良好的主题呢?个人认为必须把握主题独到创新、颠覆传统思维、吸引受众目标。不仅如此，主题活动中还需要考虑产品如何合理融入，如何将良好的企业形象充分展现出来，这也是在主题策划过程中必须深思熟虑的问题。节日促销作为企业营销的重要方法，在3.15期间怎么能够放过呢?想要获得成功，必须依靠主题活动进行把握以及延伸，由此可见主题活动是多么重要。

3、奖品诱人，满足欲望

3.15期间节日促销活动还必须设置奖品，大多数人们心理都有贪小便宜的习惯，然而随着人们生活水平的提高，小便宜的价值也随之提高。因此在节日促销中对奖品的设置也必须严格把关，奖品的丰富程度以及价值也能够展现企业的综合竞争力。设置的奖品可以把握近期流行的物件，可以是虚拟物品，也可以是实物，但是都必须做到让人能够产生欲望，比如：近期iphone5也是人们最多关注的话题。满足群众欲望之余，还必须扩大企业的影响力，提升企业形象。

4、数据统计，做好奠定

3.15期间的促销活动都是为了提高产品销量，提升企业形象。无论是线上促销还是线下活动必须对数据进行统计对比，并且具体分析。掌握这次促销活动的具体情况，成本以及效益是否是正比，带来的利益有多大。当然，无论成败与否每次的促销活动都是一次有力的实践证明，能够让营销者充分认识自我，掌握自身优点以及缺点，能够更好的充实，提升能力，为下一次促销活动奠定了有利的基础。

作者：杨南强，转载请注明。