中小企业电子商务推广策划部署

目前许多企业都已经开展了电子商务的运营。从简单的制作公司网站到互联网业务开拓和运营。紧随着当下互联网电子商务的发展，很多企业老总都发现了发展的契机。

但由于很多老总并非是计算机或电子商务科班出身，对电子商务的运营总缺乏系统性的高度和思路。本人结合多年从事电子商务的推广策划总结了一些经验和大家分享：

首先解决第一个问题，电子商务技术部的主要工作职责是什么。

很多人讲是，提高受用群体，找到更多的客户，最终成交。其实归结出一句话：技术部门解决的就是宣传、广告的问题。做推广其实就是在做广告，只是使用不同形式的表现手法而已。但目标只有一个：做好广告和宣传。

面对一个企业电子商务广告的部署，结合我运营的比较成功的几个公司。我分成了四个阶段：

第一个阶段：充分利用资源，扩大信息的曝光率。

这个阶段尤其重要。企业准备好所有宣传资料之后，可充分利用论坛，社区，博客，BTB和BTC平台等资源，大面积的植入公司产品，公司文化，品牌广告等。目的只有一个：大面积的占有互联网信息传播资源，抢占眼球。这个阶段很多企业都在用。缺点是不稳定，信息量大，不稳定。做好这一步可以解决企业生存问题。

第二个阶段：自身网站的建设。

很多公司直接跳到这个阶段，也是目前多数公司的做法。这个阶段的要求性非常高。难度大。有很多公司仅仅发挥了网站的一个作用：产品的展示。网站还有其最大的一个作用，自我的推广和宣传，网站就好像是产品的包装一样，如何方便搜索，如何吸引目标群体才是最重要的。这里我提出了我的观点：优化优质合适关键词排名。这个周期比较长，制定策略尤其重要。

优点：

网站做好后只用维护好，会有可观稳定的收益。也是最终实现网站价值的重要体现。缺点是难度大，成功的周期不确定，不确定因素多。但在网站维护好的前提下，结合第一步。可完全实现公司可观稳定的收益。

第三个阶段：高效的群体广告。

企业如果能顺利的过渡到这个阶段，就已经具备电子商务利润最大化的条件。可开设专业的团队，根据不同性质的用户群体指定专署广告。例如：视频，活动，高质量的软文，事件策划等一系列围绕本行业相关的事或物，从而成高效稳定的社会效应。达到这个阶段，可使企业建立稳定收益的同时，为最终的企业形象的蜕变做了必要的准备。

第四个阶段：资本广告运作。

到达这个阶段，企业已经具备走品牌运营的条件。这个阶段可完全利用不同的媒体资源，电视、报纸、互联网弹窗、按钮、富媒体广告等等，合理预算广告资本产出。基本属于合理烧钱的阶段。

当然这四个阶段的发展，会遇到很多问题。有流量无真实客户，有真实询盘，无成交等等，这些都不在本人讨论范围。本文只讨论企业电子商务推广宣传部署的四个层次。 以上四个阶段是个人总结和实践的经验。希望更多的高手批评指导。以上有欧达办公家具有限公司（http://www.odmijijia.com）策划部原创总结，请尊重原创，转载请注明出处链接。