肖玉强：浅析如何做好QQ群广告营销

正式开题开始之前，先问三个问题。

第一个问题：你有QQ吗？

这个问题太弱智了？所以，你可以拒绝回答。你不屑的眼神告诉我，我可以继续问第二个问题。

第二个问题：你的QQ上有没有QQ群？请回答有或者没有。

你皱了一下眉头：有。

第三个问题：你有没有在群里看到过群广告，或者，你有没有发布过群广告。请回答有或者没有。

你又皱了一下眉头：有。

好，如果第二和第三个问题，你回答的是“没有”。那么，你可以去打酱油了。我接下来要讲的不适合你。

你也许会说，QQ群里现在全是做广告的了，有什么好讲的？是啊，好好的QQ群被广告害了，不知道马化腾起初有没有想到。那，你有没有想过为什么大家这么讨厌广告呢？有没有什么办法能让大家喜欢我们的广告，通过广告产生转化率呢？有。肖玉强老师来告诉你如何做好QQ群广告营销。

我们正式开题。

第一点：找准目标群体聚集地。

你现有的QQ群都是些什么主题的，交友？装修？SEO？总会有个主题的，即便QQ群里只有你和你媳妇俩人，这也是个群啊，一个谈情说爱的QQ群。你要知道，网友加入QQ群的本意是想和志同道合的网友聊天，但是，如果交友群里突然冒出来一个“挖掘机特价销售”的广告，你会不会去看？装修群里冒出来一个“英语培训”的广告，你会不会去看？所以，请记住QQ群广告营销的第一个秘籍：加入QQ群时，找准潜在目标客户聚集地，不要在不相干的群里浪费大家时间，做机械化工的跑到会计秘书的QQ群里发广告是不会有什么好结果的。

第二点：广告形式要灵活。

我觉得QQ群里最低级的广告是直接告诉网友他是干嘛的，比如：“DHL特价优惠中，广州EMS当天上网，可接仿牌 敏感货，光碟，液体等等。价格优惠中，欢迎来电咨询：134******* QQ 39*****”哥们，互联网不是摆地摊，不是你吆喝两嗓子就能吸引喜欢热闹的大妈来围观。发这种广告的时候，想想，换做是你，你会不会看，会不会顺着QQ过去咨询。

昨天晚上我在一个装修群里看到一个我认为很有创意的图片广告，场景是加勒比海盗里面的一小段，不过加了设计台词：

A：“听说你开网店了？”表情凝重中渗着好奇。

B：“是啊，生意还挺好的”做得意状。

A：“怎么开的”疑惑不解。

B拿出一张名片塞到A手中，神秘地，悄悄地。

A看名片，广告主题在名片上凸显：“**装饰网，www.****.com”

AB相视而笑，广告主题再次凸显“加盟**装饰网”

这个广告就介绍到这里，您可以自己去分析其创意。

总结一句，广告要有创意，要让网友看，要引导网友继续下一步。广告只是引子，关键还要看后面。

第三点：适当找几个托，别让广告太明显。

有点在教大家怎么骗人了，呵呵，反感的朋友可以跳过去这一步。中国人很奇怪，越是人多的地方大家越喜欢去凑热闹，集市上卖东西的越是没人问就越是没人问。所以，加入QQ群时，也拉几个自己的熟人进去，你们在群里正经谈某一个公司或某一个产品或某一个事件，很自然能拉来人参与。注意，别弄的太露骨，当托的也可以抨击主角，制造点火药味，大家更喜欢。你也可以多注册几个QQ号，自己给自己当托。

第四点：给客户几个喜欢你的理由。

做营销的都知道，要让客户喜欢接受你的产品，你必须要给客户一些喜欢你的理由。否则，客户没理由喜欢你的。好，做广告时要把握住客户的命脉。举个广告的例子，在一个小年轻云集，交友聊天为主题的QQ群里的广告：“群里的兄弟姐妹，告诉大家个好消息，我刚刚领到了190的兼职的佣金，没事的可以去看看，http://www.***.com，注册个帐号兼职！会打字就可以了！”事实证明，的确有很多无聊的或者想网赚的年轻人点进去注册账号的。大家自己分析一下这个小广告，我给几个提示关键词：“兼职”“没事的”“会打字”。

第五点：发广告也要看时间和心情。

半夜三更发的广告没人看的，大家都在热闹地聊天时你发的广告也没人看的，看到别人发广告你也去发广告也没人看的。啥时候发呢？上午11点半到12点左右，下午4点半到5点左右，很多人的这俩时间段基本属于垃圾时间，工作干累了，找点乐子消遣一下，如果你的广告好，会引来读者的。再者，你得看看，你发广告时群里在线的有多少人，尽量在人多的时候发。还有哈，如果你觉得自己的广告水平不高，看看群主在不在，群主不在的时候再发。

第六点：QQ群广告的延伸。

先说QQ私聊，我经常收到一些群里发来的私聊的小广告，这种私聊小广告的好处在于，如果有意向，可以直接给对方QQ回复。但是，如果可以和群里的网友先搭讪再引导效果会更好。还有，除了群里发消息，私聊发消息外，还可以发群邮件。邮件发出后，QQ邮箱会提示用户有新邮件，这个提示会在屏幕右下方显示。这里的提示内容是关键，包括邮件的标题，简要描述要有足够的吸引力才能引来读者点击群邮件提示查看。弄一些坑爹的标题吸引客户点击查看，也能带来点击，如果单纯为了网站流量可以这么做。

当然，我们也可以自己建QQ群，自己做群主免掉了被踢的危险，但是，同样的，即便你是群主，你也无法控制用户是否点击查看关注你的广告，所以，掌握一些技巧还是必须的。

So much for this，thank you。

我的QQ：2284939775，欢迎交流。

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