柳儿：游击战 如何打破竞价垄断魔咒

百度搜索引擎市场份额越涨越疯狂，但草根站长的生存却越来越困难。一是因为竞争压力大，站长争夺“关键词”排名如同饥民争夺“粮食”，僧多粥少，饿死大半。二是因为竞价关键词的垄断，很多热门关键词，光是做百度左侧竞价的就不下十个。虽然百度在09年4月20日发布了凤巢系统的，但是就目前的观察结果看来，这样无非只是个形式主义，只有部分关键词进了“凤巢”，其余的仍然是安居在左侧，遮拦大半江山。

无论如何，你爱或则不爱，恨或则不恨，天下都在百度手里，不移不易。所以一 味抱怨没有用，布局好战略，实施好战术，险中求胜才是上上策。

那么怎么打破竞价垄断魔咒呢？柳儿给的一点建议是，不要打“定点战”，打“ 游击战”。

什么是游击战？打个比方，我们目前手上兵力只有一万，和一个兵力百万的大国打仗，怎么打？你能原地不动的等在一处地方，集中所有兵力等着他来打，然后 死磕么？这个结果虽然英雄，但肯定死得很惨。

所以要打游击，将兵力分散，战线放长，战地不定，各个击破才能突破重围。

话扯回来，草根站长怎么打游击战？柳儿给出以下几方面的参考意见：

1. 关键词游击化

简单讲就是做长尾，将精力从热门词的推广上挪移部分，转移到长尾词的推广。 很多站长对热门关键词有着一种执迷的感情，而且会把近乎百分之九十的精力都付诸在那几个特定的热门词上。这样的结果是第一，你需要投入大量的时间和精力去做推广，而且推广效果未必如你所愿。第二，即使做上了排名，你整个网站 都孤注一掷，只要搜索引擎一有变动，热门词排名一掉，网站就玩完儿。

因此建议各位站长多把精力花在长尾词上。很多人可能会问，长尾词虽然好推， 但是搜索量太小怎么办？这里想到《长尾理论》中的一个经典公式：一个极大极大的数（长尾关键词的个数）X一个极小极小的数（每一个长尾关键词的搜索量） =一个极大极大的市场。意思就是，虽然每一个长尾词的搜索量比较小，但是你可 以做数量，可以做非常多的长尾，这样仍然能形成一个非常庞大的搜索流量。

而且长尾关键词更具有针对性和商业价值，因为是将用户的搜索行为做了更细致的切分，每一个长尾关键词代表的就是一个细分市场，所有小型的细分市场的集 合就是一个不可估量的大市场。

而且长尾关键词投注精力少，即使部分词被降权了，你仍然大半的词能保持稳固排名，不至于全军覆没。

2. 站点游击化

现在都在讲“细分”，市场细分是避免企业被一个垄断的宽泛市场吞并的上好策略，夹缝中求生存。而我们的网站也需要做细分，或者做一个细分战群的集合。

我从事过医疗门户网站的推广，医疗门户网站应该说是国内企业中网络营销意识最为成熟的一块行业，每年在百度竞价上投入的费用也非常大，医疗网站的自然 优化推广非常困难，而且动不动就容易被搜索引擎惩罚。

因此以前在做医疗门户网的时候多半是做细分战群的，大的综合网站一个，其余会独立分出许多专业科室，做成专业网站，这样做的目的，一是提升了覆盖率， 二是为了拆东墙补西墙，避免因单个网站被惩罚而完全失去控制权。

其他的企业网站都可以这么做。

可能你认为一个企业只生产一种产品，怎么做细分呢？当然可以，虽然只有一种产品，可产品不可能完全同质化，肯定还是有系列，有型号得进行分类的。比如我做电暖袋批发的，虽然只生产电暖袋，但是按照型号，风格不一样，产品可 分为卡通电暖袋系列，丝光布电暖袋系列，灯芯绒电暖袋系列等等，这每一个系 列可不可以做成独立一个网站？当然可以，这样不仅能够更精准得锁定你的细分客户群体，而且还能似“狡兔三窟”，百度再怎么抓，也不可能将你全军覆没。所以这是一个思路，具体的因不同行业而视。

3. 推广方式游击化

草根站长以搜索引擎为生，但不能过分依赖搜索引擎，流量来源要过于单一会使网站陷入被动的境地，一旦网站被降权被惩罚，截断了搜索引擎的流量，网站就有可能完全成一个“荒站”，因此流量来源的多样性对网站起着积极的作用，我 们在做好了搜索引擎优化的同时，还应当借力于社会化媒体营销，增强与个领域 的用户的联系性，将推广营销的主动权掌握在自己手中。

facebook对于google流量的赶超不正为我们指明了一个生存发展的新方向么？