浅析企业网络营销策略的制定与执行

最近在操作一个搬家公司的案子时发现无意中进入了一个典型的网络营销“红海市场”。原以为是最初级的网络营销市场，经过仔细考察后却发现原来是一个竞争白热化的红海市场。面对这样的“超级红海”，作为策划&执行者应该如何操作呢？下面我说一下我的经验。

在接到这个案子的时候，首先查了一下这个行业在网络上的基本表现状况。主要有以下一些特征：

一、GOOGLE太垃圾咱暂且不管，我们只查百度。百度搜索核心关键词“广州搬家公司”，竞价位置基本占满，偶尔会出现只有“推广链接”的三个位置。竞价位置的下面是广州搬家公司的招聘信息，这是百度模仿GOOGLE推的一个新服务，这个位置也被一些公司以招聘的名义占满。接下来是58同城的和其他2公司位置，一共三个自然优化位置，再下面是百度地图，这个位置当然也早早被一些公司占满。最后才是其他的优化结果。往下面再翻50页，大部分都是独立网站的主页在竞争。可见竞争之激烈和白热化。

二、自然排名前20位的网站分析。因为考虑到实际竞争能力，我们只分析排名前20位的网站，看看这些网站的归属人是谁，操作方法是什么。通过分析我们发现排名前20位的网站基本上都是一个模板做出来的。因为页面简单，所以每个网站的百度收录页面非常少，通过WHOIS分析也发现这20个网站基本上是归属于约几个不同的人。查看页面，基本的操作方法都趋同。基本是站群和友情链接。除此20个网站之外，后面还有很多网站在为排名靠前的网站增加外链。这种方法虽有效，但是操作手法趋同，很容易被百度K掉，也可以说算是弱点。

三、在分析网站过程中，我们还发现了“广州大众搬家公司”这个特殊的核心关键词，这个公司是广州最有名口碑最好历史最久的搬家公司。同时也是价格最贵的搬家公司，比客户广州吉顺搬家公司要知名一些。因为该公司不知出于何种原因，没有做任何网络营销，只开展线下业务。网络营销的缺位，造成了在百度上面扎堆出现广州大众搬家公司的现象。自然排名位置全部被各种公司占满，百度竞价对此也没有管，商标侵权现象很严重，估计是大众没有和百度直接交涉。而在《南方都市报》的分类信息里，大众公司是该报纸分类信息版最大的广告主，应该是大众搬家的本尊，这家公司的老板更加信任纸媒。同时也可看出《南方都市报》确实比百度有品，呵呵。

四、广州搬家公司的广告投放情况分析。除了百度竞价和GOOGLE之外，这些熟悉网络营销推广的搬家公司老板们也发现了58同城、赶集网等分类信息网站的投放渠道。因此在58同城上面便出现了点开“搬家”频道满屏都是图标的雷人情形。在图标广告的列表位置，也同样排满了“网邻通”广告位。频道右侧也有9个大图片广告位。加上给GOOGLE 的广告位，剩下免费发布的广告位仅2个。这个渠道的竞争也算是白热化的。这么密集的广告位效果不好说，这应该是归功于58、赶集的销售员们。后来找过58同城的销售员了解情况，发现搬家和物流、房产频道的广告营业额是最高的。房产频道尚可理解，搬家和物流广告我个人觉得有溢价的情况，因为广告主基本上都是一些土老板。一个人开一辆车，再带几个人，就可以成立搬家公司干了。58销售员说：他们掏钱很大方的，只要同行做了，他也会跟着做。

五、长尾词和口碑营销

在百度知道和其他分类信息网站上可以看到很多公司都做了一些长尾词和口碑营销的动作。百度知道回答者基本上都是各搬家公司的业务人员。这块领域也处于“全红”状态，可操作，但需要人力和时间去做。

通过以上的分析，十度互动营销做出了以下网络营销竞争策略：

1、关键词的确立：

“广州搬家”、“广州搬家公司”作为核心关键词，如果不讲究商业道德的话，“广州大众搬家公司”和“大众搬家公司”也可以作为核心关键词，当然是这有法律风险的，我们不做这样的事情。

“广州搬家公司电话”、“广州搬家公司哪家好”、“广州搬家公司价格”可作为主力词。此外还可以考虑打一些擦边球的主力词，如：“比广州大众搬家公司更好的广州搬家公司”、“比蚂蚁搬家公司更好的广州搬家公司”等。

长尾词可考虑广州各区的搬家公司，如“天河搬家公司”、“越秀搬家公司”等其他长尾词汇。

2、百度招聘和地图位置的占领

百度首页的招聘位置，通过发布可占领；百度首页的地图位置，因为百度已停止地图商家收录，此项不可行。放弃。

3、58同城、赶集等分类信息网站和B2B网站

分类信息网站的广告投放价值个人感觉不大，如果有闲钱可考虑投一投，免费的分类信息发布可作为长尾词策略去执行。其他的分类信息网站也可以作为其中一环。

4、百度竞价

此项可考虑，效果明显费用高。和史玉柱说CCTV一样，效果非常好，价钱也超贵。两难。双刃剑。酌情考虑，我列为执行计划之一。在众多网站采用纯优化型网站模板设计的情况下，把网站采用品牌型设计方法，无形中会大大加强竞争力。这是显而易见的。目前我们操作的站群正在不断增加中，相信等品牌型网站上线之后，会有更抢眼的表现。

5、优化技术

主要采用站群和博客方式进行优化，其他方法也可考虑，每个站只做1到2个核心关键词，不能分心。面对如此强大的竞争，别无他法。

6、口碑营销

百度知道是个老阵地，要占领；微博是个新渠道，可尝试。

通过上述广州某搬家公司的网络营销分析，我想大家也不难得出一个道理：知己知彼，才能百战不殆。在制定一个项目的网络营销策略时，一定要考虑到竞争对手的情况。仅是从网上看到几篇优化文章就觉得可以操作项目，这是不切实际的。技术只是手段，商业营销才是目的，所以在考虑策略时，同学们一定要记得加入商业营销的意识。

作者：王小炮