网络硬广告怎样助力旅游网络营销

当前网络上流行的网络广告计费方式主要有四种：CPC、CPM、CPT、CPA。这四种网络硬广告形式效果各有不同，作为旅游经营单位怎么合理运用，从而打出一整套组合拳，真正地助力自己的旅游网络营销事业呢？游谈博客谈一谈浅显的看法：

一、CPC、CPM、CPT、CPA究竟为何？

CPC（cost per click）带来每个点击的平均花费；CPM（cost per thousand impression）平均每千人曝光成本；CPT（cost per time）按时间收费；CPA（cost per action）用户每次行动的花费成本，其中CPS（cost per sale）每次购买平均花费（支付佣金）、CPR（cost per response）用户每次反映效果所花费成本都是CPA的延伸形式。

二、CPC、CPM、CPT、CPA对旅游网络营销的作用比较

旅游经营单位的广告需求按照广告的目的和效果为标准分类，基本可分为四种：旅游品牌广告、单纯的旅游产品广告、旅游活动信息广告、旅游促销广告。由于不同的广告类型对广告的形式效果都有不同的需求，我们将这四种网络广告计费广告形式的广告价值按不同的广告类型做一下比较：

1、四类广告形式的旅游品牌广告价值比较：

CPM>CPT>CPC>CPA

由于旅游品牌的广告的主要目的是扩大旅游品牌的效果，是尽量让更多的人看到此类旅游广告，增加广告的曝光次数，从而让旅游者对旅游品牌产生认知效果，因此CPM、CPT具有天然的优势，对旅游品牌的传播具有很好的效果，而CPC、CPA就次之了。

2、四类广告形式的旅游产品广告价值比较：

CPA>CPC>CPM>CPT

旅游产品的广告目的就是让旅游者产生旅游产品的购买行为，真正地购买旅游产品。这时CPA的效果价值体现了出来，尤其使用CPS（按用户每次购买花费广告费），可以让自己的旅游产品广告真正物有所值，相比之下，注重传播广度的CPM、CPT，以及容易产生用户无效点击的CPC望尘莫及。

3、四类广告形式的旅游促销广告价值比较：

CPA>CPC=CPM>CPT

旅游促销的广告目的是为了旅游促销信息迅速传播，最终换来旅游者的购买行为。同样，这与CPA的计费方式不谋而合，这类广告的注重的是用户的行为和广告点击，对于广告的传播广度也有一定要求。

4、四类广告形式的旅游活动信息广告价值比较：

CPM>CPT>CPA>CPC

旅游活动信息广告目的是为了让用户在特定时间内了解旅游活动信息，从而影响旅游者的旅游决定。旅游活动信息的推广注重时效性和宣传广度，这就需要CPM、CPT的高频度宣传，兼顾CPA、CPC广告。

三、CPC、CPM、CPT、CPA对应旅游网络宣传媒体

了解了CPC、CPM、CPT、CPA的作用效果之后，旅游营销人员或许还是搞不清这些网络硬广告对应的旅游网络宣传媒体。游谈博客也为大家做一个简短介绍：

CPC：基本对应的是网络广告联盟和搜索引擎付费排名，搜索引擎付费排名不赘述了，现在网络上最主流的网络广告联盟是百度广告联盟和谷歌广告联盟，是做CPC的首选。

CPM：基本对应的是比较传统的网络媒体，如新浪、网易等门户网站的旅游频道或者专业旅游门户网站的传统广告位，我所负责的中国苏州太湖旅游网就在一个知名的专业旅游网上做了banner广告，从而提升来提升苏州太湖的知名度和吴中环太湖旅游品牌形象。

CPA：对应的就是网络广告联盟，例如7天酒店就是在百度联盟、谷歌联盟中利用CPA广告招徕自己的会员，按每注册一个会员付费，这也是七天获得庞大会员的重要途径。

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