万军：人才网线下推广攻略之人才市场

人才网站推广必须要线上线下结合推广，最近几天会慢慢把自己所使用过的一些人才网线下推广渠道和方法介绍一下，每篇博客会介绍一种方式，今天要谈的就是最重要的与人才市场的合作。

众所周知，无论你做的是哪种类型的人才网站，线下最佳的推广渠道就是各地的人才市场，无论你网站是面向全国还是某个城市，各地的人才市场情况基本相似，合作方法也可以通用，灵活掌握就行，大部分二三线城市都有一个官方的人才市场，也会有个别的民营人才市场，一线城市基本都会有几家民营人才市场，人才市场多了，就存在竞争，那就是我们合作的机会。

1、 坚持宣传单或名片的派发

这种不需要和人才市场有合作关系，只需要找人每天上午9点-11点到人才市场周边派发就可以了，这2个小时内是人才市场人数最多的，宣传册内容正面以当地知名企业详细招聘信息，信息结尾把联系方式换成“查看详细信息或投递简历，登陆XX网站云云”，反面可以放网站的形象广告，和网站一样，用内容吸引用户。如果没和人才市场沟通过，千万别进场馆里面派发，保安会赶你出来。

投入成本：根据每天派发的数量，产生一定的印刷成本，派发人员可以是自己人去或请兼职。

2、 与人才市场宣传层面的合作

人才市场愿意与人才网合作，他们是希望能在你这得到求职者到现场参会，一是保证招聘效果，另外门票收入也是很多人才市场的主要收入来源之一。人才网可以通过网页广告，数据库邮件和短信通知等方式帮助他们，这也是我们谈洽的筹码。具体能从人才市场拿到什么宣传资源，就看你与那个负责人谈的好坏了。

下面把我曾经从人才市场拿到过的宣传资源说一下，大家做个参考

现场长期海报位或广告位——现场通道、立柱、展位后面的墙壁人才市场都会规划固定的广告位，最好贴形象广告，广告语越短越好。

人才市场自有的招聘报纸——人才市场每天都会印刷当期招聘会的职位报纸，他们会组织人在入口处和周边派发，可以在版头或者版尾用一个小条幅显示网站的文字广告。

长期的固定形象宣传展位——在场馆内谈下一个独立展位，用KT板喷绘进行装饰，板要竖的高，越高越显眼。人才市场每天的招聘会根本用不完所有展位，如果进行深入合作，还是可以谈下来的，一劳永逸。

提供免费简历表——我发现很多求职者会在门口买小贩的简历表，不是每个求职者都带好简历了的，那我们就可以印刷简历表格，在页头页尾留下我们的简洁广告，免费提供给求职者，可以自己派发，或者在门口设个“免费简历表领取处”的架子，也可以让人才市场派发报纸的时候帮着一起派出去。因为最终简历表会被求职者面试时交给企业，也兼顾到了企业的宣传。

简历存档箱——有的人才市场自己设立有一个简历箱，有的没有，简历箱也是一个宣传载体，上面可以设计广告，收到的简历要拿回去针对自己网站，挑出有价值的录入到简历库里，然后通过邮件和短信发送帐号和密码给用户进行激活，收集简历的周期不能太长，最多隔一个星期就要去拿一次简历，有简历箱的人才市场也可以跟他们谈共享资料。

3、 招聘会合作

每年固定3月和12月各个地方都会有大型的招聘会举办，无论是政府主办还是民营性质的，最后承办方都是人才市场，场地一般都会在体育馆，会展中心或者大型的户外场地，这是网站曝光的好机会，除了普通的发传单，派发小礼品等手段，在现场要有展位，除了宣传以外，可以张贴一些网站企业会员的招聘职位代招，增加企业的招聘效果，算是增值服务，但要告诉企业你帮他做了这些。利用招聘会结束前一个小时，拿宣传资料和名片跟现场招聘的企业接触下，销售的好机会，有一次我上午刚接触完，下午回去联系就签单的。

4、 自己办招聘会，参与展位销售

这种适用于行业性人才网站，地方人才网去人才市场会有顾虑，因为你已经触碰到他们的服务模式了。现在越来越多的人才市场开始举办各种行业性专场招聘会，与你网站行业相关的就可以跟他们谈合作，联合主办，至少冠个名，人才市场也没损失，一般只要建立合作关系后人才市场也不会拒绝。销售方面至今我尝试过三种模式：一种是提供网站宣传资源和免费会员帐号帮助宣传招聘会，让人才市场提供多少个企业免费参会的名额，拿回来赠送给网站会员或捆绑销售；第二种就是展位代理销售，利润分成。第三种就是借用人才市场的场地和资质，自己办主题性招聘会，这适合网站规模较大，有一定企业资源的网站。

上面的几点能做到哪些，有很多客观因素，人才市场的对外合作态度以及自身网站规模大小都会影响到合作效果，但要坚持去做，从最简单的开始，一点一点去渗透，慢慢增强自己网站的影响力。有的网站规模小，不敢去找人才市场沟通，自己为自己找借口，顾虑太多。我觉得还是要敢于去尝试，我曾经免费把推广链接挂到百度搜索风云榜页面首屏过，合作之前我也没想能成功。

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