彭洪伟：网络推广需要创新 但更要守旧

前几天写了一篇《创新才是中小B2C公司的出路》的博文，之后就有朋友在问我，网络推广方法是不是也应该创新啊？其实关于网络推广手段创新这个问题，自从6月份辞职做工作室后，经常有客户跟我谈起这个问题。一些前来咨询网络推广业务方面的客户，总会问我一个问题，那就是，你都会什么推广方法。当我把工作室承接的一些推广手段告诉对方时，对方大都会回上一句：“你的这些方法实在是太普通不过了，有没有什么新的推广手法”。听到这样的回答，我也只有很无奈的回上一句：“没有”。

我们经常看牟长青博客的朋友都应该知道，他在博文中曾经说过这样一句话：“不要成天想什么创新的推广方法，先把现有的推广方法做到极致，你也就算是一名做得不错的网络推广人员了”。其实他的这句话，并不是说，要大家去墨守成规的去按部就班的把这些现有的推广方法为我所用。而是让大家把这些推广方法做到极致，所谓极致，就是尽量把这些推广方法效果最大化，同样的方法，你也能做到别人不能做到的成绩，这也是一种创新。

今天在浏览博客评论的时候，发现一位朋友对我的《彭洪伟：网络推广执行中的细节问题》进行评论的时候，怨声载道：“论坛推广已经不实用了，原因是帖子太多，不是版主很难将帖子置顶，问答也不是一下能得到大量搜索的。友情几乎是米人再点，除非你是大站，现在能来流量的偶觉得只有关键词和一些广告，但那也只是暂时的，真不知如何继续做下去了。花了很多精力，却一直找不到路走”，这是这为朋友评论的全部内容。其实他说的也有一定的道理，现在的这些推广你要想获得立竿见影的效果，可能比前几年，难度增加了100倍都不止。比如现在的论坛推广，已经不能作为直接获取流量的推广手段，现在更多的是用在产品，品牌，人物，事件等这些方面的推广上。也并不是这位朋友说的，很难获得置顶帖子，从我们执行的情况来看，每次都有获得置顶和加精这样的效果。能不能获得置顶，加精，这个要与帖子质量，论坛和版区选择相结合来定的。

再说说这位朋友说的问答推广，其实问答推广是现在为数不多的能直接带来流量的推广手段之一。如果你每天都坚持做上几条最佳答案，时间久了，每天就能给你带来稳定的访问量。还有一些专门做网络热词的问答推广，人家每天能获取的流量就很可观。另外还有一些专门做问答搜索关键字排名的问答推广，把一些关键字覆盖到问答搜索首页靠前的位置，这样做的效果也很好，其实这些就是在传统推广手段上加以创新的。

这位朋友还说到了友情链接不能带来可观的流量，这个说的是事实，但是这位朋友却忽视了友情链接的一个比带来流量更重要的作用，那就是在SEO效果中一个十分重要的作用。而且换友情链接的出发点，一般首选不是希望链接能给网站带来多少访问量。而是影响SEO的效果。当然，以一些流量大的网站首页互换，每天也能带来几十个IP，但是这样的网站，都讲究一个平等互换，如果你的网站质量比对方的差了很多，那这样的链接你换到的几率也很小。除非你网站PR值比对方高出一截，那你就有可能换到这个链接。如果你在换的时候，使用一些洽谈技巧，完成这个链接互换。其实这也是一种创新。至少你没有按部就班的去谈，被对方拒绝后，你就放弃了这个链接。

其实创新是无处不在的，在一些常规手段上，你同样可以不断的在进行一些创新。而并不是说，你采用什么标新立异的推广手段才叫创新。最近比较火的微博推广，这个算是一种新的推广手段，也有不少成功的案例。但是一旦被大众多采用后，那就不算是什么新的推广手段了。但是微博推广，可以细分出很多不同的执行方式。这个就需要你不断的发现和了解。比如我朋友文亮做的“SEO每日一说”，每天发布一段经典的对SEO点评内容。慢慢的大家就熟悉了，每天都会坚持去看一下他最新的点评内容，时间越久，积累的用户就越多。起到是推广效果就越好。比如世界杯决赛的时候，好友牟长青在微博上发起的GO9GO有奖竞猜活动，参与的用户也很多。据他透露，GO9GO的访问量更新了历史访问记录。其实这些推广手法并不新奇，但是在不同的人手上，出现的效果大不一样。（文/彭洪伟）