李方 “不软不硬”的文章才是最有价值的软文

做网络营销这些天，听了Google的一场关于网络营销的讲座，感触颇深。同时混久了，发表的文章多了，就自然有体会什么样的文章才有真实的价值，什么样的文章只能作为一个微小的外链，什么样的文章能为你带来真正的口碑，什么样的文章只能给你带来几个IP。

当然，个人体会总是微不足道的，说的不对，还望站长朋友们批评指正。

软文顾名思义必须要软，何谓“软”？文章有真正价值、无论如何也看不出广告在哪儿、让人体会到你所介绍产品的良苦用心，此所谓“软文”，说明白了，这种文章对于你来说是广告，但对于阅读者来说是有价值的信息。

但是很多朋友往往只体会到软文的这一点，却忽略了软文的另一个重要要素：“硬”！那么何谓“硬”？即是让软文的阅读者“中计”，并且一定能够中计，顺着你的思路去看你的广告、研究你的广告，甚至是体会你的广告。如果写的软文能够达到这一点，那么功成名就了：对于网站，不仅能够获取到丰厚的流量，而且能够获得访问者的深度认同；对于产品，不仅能够获得订单，而且也在无形之中增加了口碑。

首先，软文的内容必须要和你的目标广告接近，或者类似。

看到很多朋友写的软文，海阔天空范围宽泛，但是仔细想想这篇软文想要表达的真实意思，却发现文不对题。拿身边的站长来说，你是搞在线销售的，你写的文章确是“如何提高百度的收录”，最后还在文末硬生生的加了一个链接，那么这篇文章有什么作用？很少，基本上就是增加了一个外链，如果说能给你带来流量的话，我敢保证，都是垃圾流量，不会对你的订单造成任何影响。

因此也有很多站长朋友抱怨，为什么文章的转载那么多，但是却没有带来实质性的帮助？这就是软文与广告的相关度的原因。就像Google Adsense广告，如果页面与广告相关度大，那么单价也会高；如果页面与广告的相关度低，那么单价也会很低。

大家可以参考我之前写的一篇关于“.htaccess在线编辑器”的说明文章，我花费了很多的精力来打造这样一篇文章，写得翔实而具体，并且也有很多不为人知的小技巧。同时，也给大家推荐了我自己做的那个.htaccess生成器页面。当天，这篇软文便给我带来了700余的IP。并且，这种效果是长久性的，因为有很多人发现这个编辑器确实比其他的好用，于是主动写文章进行推荐。这便是软文的强大效果。试想，如果我这篇文章的末尾想你推荐这个.htaccess生成器，你会有兴趣查看吗？只怕是好奇而已。

因此，我说如果软文没有相关度，这样的软文就过于软了，软的没有了实际意义。

其次，软文要把你的意思强而有力的表达给阅读者，这样阅读者才会心甘情愿的“中计”。曾今看到很多站长，写的软文非常委靡不振，从其行文中就可以看出他生怕被误认为文章是广告而降低效果。其实，只要你的产品足够优秀，只要你的网站足够吸引人，即使做广告也是无可厚非的，说不定访问你的网站的人还会感谢你这篇广告帮助他发现了这么多有价值的内容。

网络上软文的例子非常之多，作为站长，一个敏锐的商业头脑是不可或缺的，要能够一眼就看出这篇文章的真实目的，很快体会出文字深层的含义，这样才能提高自己的营销水平。