罗玉洋：王波女话推广运营

近日笔者所在某市发生一起命案，该市女富豪王波女死于家中，此女单身，三十出头，才貌双全，白手起家。几年间，从一草根成为好哇互联网公司老板，其间经历虽不详，但旗下的某婚介网却是闻名海内。

我一哥们是本市刑警，受命办理此案。我好奇问他案件情况。这小子不肯相告，只说内部机密，上头有令，不可外泄。醉后再三探之，才隐约知道警方查到王波女资产几千万，还搜到一本王波女网站经营推广心得，及其它一些保密未知物品。我就问他能否借此书一看，再三相求，哥们终于答应只可在他办公室看，不可带出。看了一下午，上面写得果然精妙。因不可抄录原文，只凭记忆回想其大意，笔者愚纯，难免不精确。算是抛砖引玉，有心者可自行斟酌。现录如下：

我自从混入网络界，一晃数年，略有小成，世人都传我是靠裙下关系，无奈自古民愚，犹好流言。世人不知我，所以我有今天，而很多人只能饭后闲聊八卦，浪费宝贵时间，打发无聊生活。……（此处省略N字，是关于王波女起家过程，因涉一些不和谐内容，故自我审查自行隐去。下面重点忆述关于网站经营推广的内容）

谋财如谋色，财色即是空。是空，那么其中的道理不就是一样嘛。学谋财之道，好比习兵法，与其学多种阵法，不如掌握兵法之根本：虚实奇正（孔明语）。在网站推广运营上，与其学杂七杂八推广运营小技，不如领悟网站运营推广之根本。

我所谓之根本，就五个字： 潘 、驴、邓、小、闲。

潘者，潘安之貌也，广义指美色，男女之色，钱财之色皆是也。现今网络上时常曝出某某妹妹，某某门之类美女情色热炒话题，搜索指数都是NO.1.招数虽老，却有奇效。为何？人性使然。洞察人性是一切推广的出发点。子曰，食色性也。食是人的第一需求，色是第二需求，自古如此。心理学上说，让人做事三种方法，强迫，利诱，激起其内心的迫切渴望。心理学是个好东西。悟透了这些，就可一生而，二生三，三生万般手段了。美色营销，乃是吸金大法。一个色字，内里是千变万化。比如又分虚色，实色，己色，她色，名人之色，炒色，借色等等不一而足。各行各业，皆可通用。但在网上没人知道你是不是美女。你建个博客，搞博客推广，自称美女，四处留言。时不时传些写真照片，效果就来了。其中奥妙，手段，多说无益，点到为止，自行思考方能领悟。

驴者，我是指驴毛，有词曰：多如牛毛。焉知驴毛也很多。用西方人的说法就是指长尾效应了。众所周知，有个定律叫二八定律。你叫一九定律也可。大意是讲竞争环境中排尖的总是少数。你想做到人上人，名列前茅那是相当的难。非十年数十年磨一剑不可成。岂不知上帝造物，相生相克，阴阳互补。没有最好，只有更好。比起排尖的，排尾也不差，而且相对容易的多。但做多个尾却比做一个尖容易的多。换句话说数量比质量相对好做。当数量达到一定程度，就是质的飞跃啊。此种成功事例网上流传的也很多。用心观察即可发现。世人皆知我王波女创办了闻名国内的婚介网，却不知我曾是一个拥有两百个站的草根站长。国内三大站长网其中之一的ceo，人多知其叫图王，极少知其真名。因他曾经也是做了近百个图片站起家的。驴毛是好东西，然尔驴的行货仍更重要。一切推广，仍然是建立在高质量的”行货”的根基上，具体到网站上就是指的内容了，所谓好内容简单讲就是别人需要的东西。以奇胜，以正合。内容为王。有了内容，才能谈去搜寻大流量的社区平台，参与其中，推广营销， 借流量。

邓者，邓通，财神也。钱多好办事。赚钱谋财有三境界，一、人挣钱。二、钱找钱。三、钱找人。人挣钱很累，限制于自己知识技能，更主要是个人时间精力都有限。你自己花很多时间精力去搞推广，还不如用钱买定向流量。如果你仔细观察一下百度竞价，知名大流量网站上的广告。你就会有所发现。那些长期打广告的都挣了不少钱。如果不挣钱，别人也不会持续投钱来砸广告。人推广总会因时间精力而限制效果，钱就不一样了，你钱多，一旦测试好广告投入效果，可获益。就可加倍的投入，收入也跟着加倍了。这是人工不可比的。也许你有钱但不知道怎么做或自己也没时间精力事必躬亲。那就要学会钱找人，组织人才，找专业人士，分工协作，这才高明的手段。说句题外话，世风日变啊，现如今谋色不用潘驴邓小闲五样俱全了，有邓通之财足矣。谋财，也渐如此。

小者，细致如小针。能忍耐如绵里藏针。有书曰，细节决定成败。虽如此，也许你还要问？怎么才能做到细致。细致就是把一根铁棒磨成针吗？是也，非也。好比写小说，先要构思总体指导思想，再来收集材料资源，尔后再写大纲方案。最后有条不紊的细化执行。又好比软件编程，先写软件需求才好按需写代码。方法结构用面向对象编程为上，结构化编程为中，goto语句想哪指哪为下。比如你要推广某物，你先得研究此物的需求，需求人群，需求人群集中地。再来根据自身情况制定seo营销、sem营销、软文营销、事件营销、美色营销、参与营销、论坛营销、sns营销、社会书签营销等等手段的方案。你搞seo也得先做个策划方案，罗列竞争对手的分析、网站架构的优化、用户体验的优化、网站内容的优化、外链建设等步骤的操作细节。你搞论坛参与营销，你得先分析论坛用户需求，收集整理需求的相关资讯，在论坛人流高峰时段参与论坛，思考如何更有效获取论坛用户关注等等。有了这些前提，你才能细致的参与营销，优先有序，根本自身资源长短，择重用一手段细致的去执行，时而久之，方能随风潜入夜，润物细无声。说到时就要谈谈”闲”了。

闲者，就是要有时间，延伸点讲就是时间管理。有首诗是怎么说来着。 明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。这首诗很多人都有同感吧。之所以出现这种情况，就是缺乏有效的时间管理，缺乏明确的目标。整天不知干什么，想到哪干到哪，想干就干，不想干就不干。随心情而定。时日一久，激情的火焰也灭了，事情就黄了，总是做不成功。关于时间管理的书不少，去百度搜索相关文章也很多。可自行查找研究。个人认为，时间管理无非是建立在积极思考，明确目标，抓住重点，优先有序，懂得授权等等之上。当然过份紧凑的制定计划和时间安排也非好事。工作和休闲要有平衡才好。

上述五条，没有一一举例详析，也未细谈推广小技分类，限于篇幅只是托辞。主要原因，还是想点到为止，懂得自行搜索思考，观察所见所闻更为要紧。只有用心，用心并最终付诸于行，才是成功之道，才是经营推广之道。

（作者中国梦创业网www.dream8.com.cn站长罗玉洋，转载请注明版权）