软文营销策划与写作的实现方法 价值才是王道(二)

软文写作类型

软文有了写作话题，接着要确定的就是写作类型。在软文几种写作大类中，笔者认为专业性质软文是一种不错的写作方式。可以达到双赢效果，一方面可以发扬互联网分享知识的精神，另一方面也能传播产品信息。如果写得不错，很可能被其他平台，甚至是权威平台转载，如此达到的效果自不必说。笔者的某些涉及专业性质文章（非软文），通过艾瑞咨询等平台推荐，中国电子商务研究中心，品牌中国等机构转载，从博客流量来看，流量效果应该算是比较明显。

从某种意义上讲，克莱登大学教授的弈道网络营销实验室认为，软文可以分为三个等级：

（1）、能传播产品信息的软文，可以是一星级★（★多为好）

（2）、除（1）之外，还能传播营养价值，能被相关平台及权威机构转载的软文，是二星级★★

（3）、除（1）（2）之外，还能积累相关行业人脉，提升个人声誉的软文，是三星级★★★

当然专业性质软文也有其适用领域，笔者克莱登大学教授的弈道网络营销实验室认为，这类文章或是软文，主要针对网络人群，或者说是有网络色彩的人群。至于原因，相信不用多讲大家都能理解。

软文内容要求

标题：标题党可适当用

标题党令人深恶痛绝，基本已达到人人喊打的地步。笔者以为，对于读者而言，如果文章内容基本都是垃圾般的广告信息，这种确实应该打击。但如果你的文章有营养价值，虽然有标题党的嫌疑，但相信大部分读者可以理解或是容忍，因为读者已经得到你的营养了，这就类似于常说的“吃人家的嘴软，拿人家的手短”。从另一角度讲，眼球经济时代，眼球效应不可忽视。所以标题党写作思想可以适当引用。

内容：注重营养价值

某些软文营销的方式，通常就是写个很“标题党”的标题，希望吸引目光，结果去的人发现，文章内容全无价值，基本上除了广告还是广告，很有被骗的感觉。这样估计以后，此人很难再来看你的文章，对于其中宣传的产品，应该也难有好印象或是根本就没有印象。即使你以后写出了有营养价值的文章，估计再让人家光顾会很有难度。特别是常泡论坛的人士可能深有体会，有的文章标题写的很有吸引力，结果一进去就发现上当了，又是广告。

从另一角度讲，现在的网民免疫力越来越强，想骗人家谈何容易。所以笔者认为软文营销“价值才是王道”。请记住，你不应该是垃圾制造者，但可以是“有营养价值软文”的制造者。

文中观点应该还有待商榷之处，欢迎交流指正。克莱登大学教授的新浪博客http://blog.sina.com.cn/tangax暂停。有兴趣交流的朋友，可去俺的新家——弈道网络营销实验室www.ejudo.cn交流拍砖，对给您造成的不便请见谅。 也可联系QQ：136753535- Q群：9993628-E-MAIL：mydotcom@sohu.com