地域性SNS之QQ群推广

网站推广的重要性不言而喻，现在的推广方式也是形形色色，各有千秋。在此我们针对新建的SNS站点来介绍一种网站运营中常用的推广方式—— QQ群推广。通过这种推广方式，站长可以在QQ群中邀请用户注册、发布网站广告、开展互动合作等。能够迅速的为网站拉来目标会员，提高网站访问量。但是由于很多站长在QQ群推广中的操作方法不当，导致了推广效果不尽人意。使得QQ群推广让越来越多的管理员感觉到如同鸡肋——食之无味，弃之可惜。因此，我总结了几点QQ群推广的经验和大家分享，希望对大家有所启发和帮助。

第一：怎么选择和查找QQ群

做地方性站点，那就要找当地的QQ群，如笔者所建立了一个上地SNS站点，就应该加入与上地相关的QQ群。那么，怎样才能找到和上地相关的QQ群呢？

登陆腾讯QQ群首页（http://group.qq.com/），在“寻找加入群”的搜索框中输入你要查找的关键词，如“上地”。

搜索结果如下图：

搜索显示有511个上地QQ群。如果按每个群中平均有用户50人计算，那么一共就有近3万人。

有的站长说找不到这么多群，那还要看你查找的关键词。比如我们要找关于上地这个地方的群，那么我们可以搜索上地，也可以搜索上地的一些标志性建筑，像上地的“嘉华大厦、科室大厦、硅谷亮城”等写字楼名称。另外，有很多地方还有别名。比如笔者老家是开县，因为开县是十大元帅之一刘伯承的故乡，故又称帅乡；又因为新中国前叫开洲，所以还有很多人把开县叫开洲；因此，如果搜索开县就可以搜索开县、开洲、帅乡等关键词。

第二：如何挑选和加入QQ群

在搜索结果显示的众多QQ群中，哪种才是最适合我们去做SNS网站推广的群呢？首先要看QQ群的成员数量，选择群成员最少在20个以上的QQ群，人数越多越能提高你的推广效率。其次要看群的名称和简介是否和你推广的网站有关，是否是你网站的目标用户。如笔者的上地SNS的用户群是上班族，但有一个QQ群的名称是“上地中学初二四班”，这样的群就没有必要加入了。需要注意的是，当找到目标群的时候要考虑怎么加群。在刚开始的时候笔者天天加群，但是通过验证的只有极少数，所以，加群也要有一定的技巧。一般来说，80%的群都需要填写身份验证信息，站长请求加入QQ群时，一定要输入身份验证信息，这样才能表现出自己的诚意。同时，要用礼貌用语表达出自己强烈加入QQ群交流的愿望，这样通过验证的几率也会比较大。比如有一个上地嘉华大厦的上班族群，笔者填写的验证信息是“我也在嘉华B座上班，终于找到组织了，请通过”。这样通过验证的几率几乎是100%。

第三：在别人的QQ群宣传自己SNS网站的技巧

A：和群管理员合作

俗话说得好，有人好办事，试想想如果这个群你是管理人员或者管理员是你的好朋友，哪么这个群基本就可以随意你怎么宣传了。下面我们就来说说怎么才能迅速和一个陌生的群管理员拉好关系。

先看一段笔者和一个管理员的对话：

 

鸣鸣-精英网21:18:51

Hi 你好

绿吧 21:18:59

有什么事吗

鸣鸣-精英网21:18:51

是这样的，我做了一个精英网站 www.ceotop.com

想和你合作

绿吧 21:22:27

我？？

鸣鸣-精英网21:18:51

是的，你在花卉市场开了一个店？

我可以在精英网给你一个广告位置帮你宣传，另外如果有兴趣，我还可以给你开一个群专版，让你做版主。

绿吧 21:22:27

是的，我女朋友开的，主要经营绿植和鲜花。

鸣鸣-精英网21:18:51

那就没有问题，精英网现在百度搜索精英网等关键词都是排第一，每天有10000人来我网站，都是白领精英的，肯定对你的店铺有帮助。

绿吧 21:23:56

太好了，谢谢你啊 对了，你刚才说我们合作，需要我做些什么呢？

鸣鸣-精英网21:18:51

嘻嘻 非常简单，只需要在你群的公告栏加上“分享精英智慧，传递精英思想，www.ceotop.com”就OK了 然后告诉我你店铺的宣传图片和宣传语，我去给你挂在我网站里。

绿吧 21:25:06

好的

鸣鸣-精英网21:18:51：）

绿吧 21:25:45

挂上了，你看看 能不能给个管理啊。

和他聊了大约半小时左右，他的群里有180多成员，现在他的群公告上已经帖上了我的网站地址。从上面聊天记录得出以下几点：

首先加群主为好友，搭讪说明自己身份。然后可以与群主沟通如何达到互惠互利，抛出网站优势价值，最终达成合作。注意：聊天之前，一定了解群主需求，如群是羽毛球群，这个群主可能是自己开了一个羽毛球馆，建群来吸引会员打球消费，哪么你和他沟通的时候就要说我在网站帮你宣传你的球馆；如果这个群主只是一个羽毛球爱好者，则可以说在我网站宣传你的群号，成为网站羽毛球官方群、为他在UCHome里面建立一个羽毛球群组，邀请他当群组管理员。总之，要和群主合作，就要了解对方的需求点，只有满足他的需求点时，他才会把他的群资源给你。

B：宣传方式

在加入了一定数量的QQ群后，站长就可以开始群内推广了。因为是地方性SNS网站，则可以通过对群友邀请注册的方式来推广网站。但切忌刚加入群就直接在QQ群内发网站链接来宣传，这样的推广效果几乎为零！ 即使不被管理员T出群，也会被众Q友当作病毒不屑一顾。我们应当换位思考，如果你是一个QQ群的群友，别人冷不丁发个广告到群里，面对一个陌生的网站链接，你会去点吗？有时你可能还会不满群内老出现广告，而退群了事。通过上面的分析可以看出，直接发言效果极差，新手入群就发广告，极容易被群主踢出。

笔者认为最有效的邀请方式是对QQ群内除管理员外的所有群友逐一发出邀请（私聊），这样才有可能达到推广的效果。最好不要对群管理员实施邀请，因为他们若发现你“别有用心”，会把你踢出QQ群，这将中断你对其他群友的邀请。其次就是先在群里混个熟脸，多参与发言，几天后再发出网站推广消息，这样也会增加网站信任度，减少被T的机会。

C：宣传内容

再次是邀请内容分析。邀请内容也是决定推广效果的最关键环节。好的邀请语能够使群友非常乐意地注册你的网站。反之，不好的邀请语，则会被视为广告，遭到群友的鄙视。我们要将语言的魅力用到邀请语中，一句礼貌且有诚意的邀请语会让群友对你的邀请作出友情的回应。如这样的对话就比较有感染力：

1、 嘿嘿，我刚买了1辆宝马X5，还买了10多辆其他的车，停车位都停满了，谁家有空车位？

2、 Hi，我看你天天在线，我想邀请你去我网站当管理，有没有兴趣？

3、 我把**（名人）买成奴隶了，有事没事就折磨折磨她，哈哈。爽死了！要不要一起玩？

4、 我刚搞到了这个网站的邀请码，里面美女多多，还能把把她们买成奴隶折磨，你要不要？

大多数群友的回应都是对你的邀请表示感谢，并欣然接受你的邀请去网站注册。有的群友还会进一步与你交流。这时，你一定要耐心的答复，不要发完消息就溜之大吉，以免让群友觉得是一个机器在和自己交流，还能避免让群友看出你是在批量发送广告。如：

问：“你是怎么找到我的？”

答复：我是在咱们的某某群里认识你的。（不要掉了“咱们”，这说明你在这个群里已经很久了）

问：“怎么加入？”

答复：你打开（网址），右上方（网站用户注册位置）有个“注