江礼坤：行业网站运营推广的十条秘笈

相对于传统行业来说，互联网创业的门槛很低，甚至一个人、零资金就可以创业。所以有很多团体及个人，都涌向了互联网。对于互联网创业来说，笔者最看好行业网站与地方网站这两个领域，而这两块，现在也确实比较热。所以今天江礼坤就来和大家一起探讨一下行业网站的运营与推广问题。先说一个大前提，行业网站想成功，那一定要对所涉及的行业有足够的了解，甚至精通；同时对于互联网相关的知识也要有一定的认识和和了解，比如网站策划等，否则做起来会相当吃力。所以大家在做行业网站之前，一定要先把这两堂课补上。OK，下面切入正题。

上篇：练内功

江礼坤一直认为，对于网络推广来说，平台是基础，内容是关键。所以不管什么类型的网站，在推广之前，一定要先把内功练好。而对于行业网站，要练那些内功呢？

一、为新人解决问题

做互联网的同志，经常挂在嘴边的一句话就是“要抓住百分之八十的用户”。对于行业网站来说，最容易抓住的人就是刚入行的新人或是从业经历不多的次新人，他们就是那所谓的“百分之八十的用户”。而想抓住这部分用户，最基础的一条就是能帮他们解决问题。其实对于这群人来说，其问题通常都是难度不高的小问题，且往往是经常被问的老问题，所以解决起来比较容易，关键是要有耐心。

二、贴心服务

都说内容为王，但是真的想靠内容取胜，是越来越难。因为内容太容易被复制。所以江礼坤的观点是做服务，这个最难复制，且不容易被超越。服务大概分两种：

一是人工服务：比如说推一把网站，属于营销推广领域的行业网站，其最具特色的服务是免费为用户做营销推广培训的推一把训练营与免费为网站号脉的网站诊断这两个论坛版块。深受相关行业人员的喜爱。

二是自助式服务：这种服务通常都需要技术手段实现，比如手机号归属地查询、公交查询、地图查询等等。较之人工服务，这种服务更便捷，更易于操作，且省时、省力。但缺点也很明显，容易被复制。所以想不被超越，就需要不断的完善功能和数据，做出自己的品牌。

小提示：大家在实际操作时，不要为了服务而服务。策划出来的服务项目，一定要从用户需求出发，要围绕“贴心”二字进行。

三、权威内容

行业网站想做大，就一定要有品牌意识，只有行业老大才能活下来。所以做内容时，要围绕“权威”二字来做，做不了大权威，也要做小权威，至少要在行业里的某一具体领域成为权威。树立权威的内容方式有很多，说两个最常用的方法：

1、行业评论。往往行业评论最能影响用户，奠定在行业中的地位。

2、新闻。如果对行业内的新闻事件能够做到及时播报，也将吸引用户每天来登陆。

四、丰富资源

对于行业人员来说，上网查找资料是常进行的工作之一。所以建立丰富的资源库，几乎是每个行业网站都应该做的事情。这个资源库可以大全而，也可以是精而专，具体视情况而定。资源范围包括：软件、电子书、图片、分析报告、方案模板、通讯录等等。

五、专家达人

对于一个行业网站，没有行业内的专家达人坐镇，很难树立起自己的地位，得到行业用户的认可。所以准备运营行业网站的朋友，尽可能的邀请些牛人加盟吧，如果没有，那就把自己打造成行业内的名星。

下篇：练外功

刚刚练了内功，现在开始练外功——网络推广。在前面提过，行业网站想做大，就要有品牌意识，要把自己打造成行业内的权威，树立品牌地位。所以我们在推广时，也要时刻把品牌二字放在心上，方法应用上，也应该以品牌推广为主。

六、软文营销

软文营销是推广行业网站最佳的方法之一，也是性价比最高的方法。因为如果用户上网是为了工作，那无外乎是查找相关的行业资料，或是学习充电。而不管找资料也好，学习也好，最主要方式之一就是阅读。所以用软文的方式去推广行业网站，可以在花极少钱甚至不花钱的情况下，获得非常高的知名度。

要想把软文营销做好，有很多技巧和注意事项，而今天篇幅有限，所以只说两个比较重点的部分。

1、软文形式

很多朋友在做软文营销时，往往最后把文章写成了一篇文字广告，这是不可取的。好的软文，形式上应该和正常的文章没有任何区别的。大家可以从以下几点去确定软文的形式。

A、行业新闻。此类形式的关键是要有新闻嗅觉，而且速度要快。

B、业界评论、行业分析。此类形式的关键是对行业有足够深的认识，而且观点要犀利、独到。

C、名人专访、行业访谈。此方法主要是借助名人的力量提升自身的品牌形式，关键点是是要有一定人脉资源，要懂得做访谈的技巧。

D、经验分享。此类文章的重点是内容要有一定价值，要真的对用户有帮助，能让用户学到东西。

E、原创资源。其实软文不一定非得是文章，换个形式也可以，比如说资源。可以是软件、电子书、分析报告、方案模板等所有与行业有关，且用户非常需求的资源。一个非常典型的例子就是艾瑞，他们发布的一些行业报告等，非常受欢迎。

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