彭宇诚：如何利用软文推广产品

借上周推一把论坛举办《高手坐堂第一期宋建明：软文与网站优化的那点事》的机会，彭宇诚针对如何利用软文推广产品的问题与本期的嘉宾宋建明进行了一些探讨，最后笔者总结出了一些对产品软文推广的操作方法，当然这些方法并不是对所有产品的软文推广都有效，但至少对大多数产品是行之有效的。

以下是咱们的一些对话及我个人对如何利用软文推广的一些个人总结，希望对有看过此文的朋友有一些帮助。（彭宇诚以下简称“彭”，宋健明一下简称“宋”）

彭：产品方面的软文是描述性的文章好呢还是评价性的文章好，哪种软文更容易让用户青睐？

宋：每个人的方向和文笔不同，所以效果也不同，这句看似费话，要好好理解，个人见解：如果你的产品适合炒作，那就用评价性质的，不要太过激的，容易引起争议的最好，你看一下宋祖德的文章，哪篇不是争议性强的，中国人最爱八卦，争议性的东西最受青睐，有的时候一不小心还可以把自己炒出名了，（当然很多人不愿意这样出名的）

彭：产品软文的写作软文到底该不该留网址，留了网址被人说广告贴该怎么办？

宋：90%的文章不要留网址，软文的三大类型中都尽量不要留网址，有一种比较特别，如：旅游人应该知道的十大网站，其中有三到四个网址是你的链接，或 网管应该具备的基本技能，总结几篇文章发几个自己的链接，当然这种算不得软文了只能算是软营销的一种，而且这种实用性强的文章转载率特别高。

彭：往往软文营销是与论坛相挂钩的，在论坛发软文贴也是想让在论坛更多的潜在用户去了解咱们自己的东西。比如说一篇关于实体产品的软文，如果不加网址，可能被删的几率会降低，不过这也失去了潜在用户更深入了解咱们的机会，他无法通过网址直接来下载购买咱们的产品。这一点，宋建明如何看呢？

宋：没错，这里面的因素其实很多，我简单的说两点：

第一：软文和所有宣传的产品衔接度怎么样，如果文章和产品的衔接度引导性不是很高，不能有效的引导用户那链接加了只会让用户反感，如果文章通篇都在给用户灌输一种思想，让用户急切的想找到这种服务，或产品，那你加链接对用户来说，理所应当，链接就该出现，如果不出现链接，等于给烟不给火，有的人甚至会骂你。

第二：网站本身的优化性，点链接过去，如果前面炒的太狠，用户对你充满了无限期待，点过去一看，失望之极，还是会骂人。如果文章和产品衔接度特别好，那当然是完美组合。

能做到以上两点，很难，我自认为我没有这个功力，问题讨论到这儿，有点争议了，不知道你看法如何，这就像是一个永远都没有答案的辩题。

彭：健明兄讲得很有道理，认同你这样的看法。

根据这次对话及彭宇诚个人在软文写作方面的经验，总结出下面几个对产品软文推广的一些实用技巧。

1、文章内容写作

不管从标题还是文章内容，引导性是最重要的。一方面是要把切入点选好，慢慢引导用户去了解咱们的产品或服务；另一方面是尽力忘掉自己是在做推广去写作文章。

千万不要把一篇文章发出来就被用户判断为广告，针对这一点如果是在论坛，可以先准备几个马甲去顶咱们发布的贴子，往好的地方带，不要一开始就让其他用户回帖说这是广告贴。但做后面这项工作的前提还是咱们写作的软文质量一定要高，达到无声胜有声的境界。

这里还要提及一点：在写作软文内容时不要想到能一举几得把关键词排名也搞上去，彭宇诚认为软文就是软文，SEO就是SEO，这两者的关系不是那么密切，所以咱们的软文内容不要故意去加一些关键词和一些链接地址。

2、发布渠道选定

如果接触过网络推广的朋友应该知道咱们的软文发布在人气更高、权重更高的网站或者论坛产生的效果肯定会更好，因为这些人气高的网站或论坛被关注的几率是相当高的。所以咱们的软文被免费转载的几率也大大增加了。

而发布渠道的选定更是需要咱们对自己的产品及定位、用户及定位、竞争对手及其产品有深入的了解，然后根据以上几点大面积选择咱们潜在用户容易上的一些网站或论坛，最后根据发布软文的效果选定一些对咱们效果最好的一些网站或论坛，以后重点就对这些网站或论坛加大力气去做软文推广。

差不多彭宇诚就总结了以上几点经验，希望能抛砖引玉。如果大家在产品软文推广这方面有更好的建议，欢迎在彭宇诚网络营销推广博客（www.jrchen.cn）与笔者进行交流。

作者信息：蓝色烽火团队成员彭宇诚，网络营销推广（www.jrchen.cn）博主。欢迎各业界朋友加入新建网络推广探讨3群：76943601，大家一起探讨解决问题。

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