旅游行业：百度竞价广告投放技巧

同业朋友QQ上跟我聊天说：为什么我做百度竟价已经一个月了！也花不少钱了！就是一个电话也没接到网络上的客源呢？？？

我也不知道这是为什么呢？淡季吧！呵呵！

那就随便谈谈我做百度竟价时的感受吧！！不知道算不算技巧呢？

1.关健词

关健词选择需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。

这些词汇往往大多是百度的热门词，有的点击价高达几十元。然这些词的广告效果如何呢。这个说不定。

我们来说个实例：

在行业看来，很多旅网都会设关键词为：特价机票或者是：海南/三亚特价机票（地名+特价机票）等，那么究竟这两个关键词，哪个带来的效果会好点呢？据统计：这两个在价格都是很高，但是流量效果来说其实不然。然而海南机票/三亚机票（地名+机票）来得更快~价格却比上还低。

2.线路

要出游的客户基本都会会选择本地的旅行社（一般情况下）。一般也会加上本地词搜索。这个显得更重要。

例子：

如果北京的游客要来海南旅游，在搜索时输“海南旅游”的游客要出游的比例上明显低于输“北京到海南旅游”“北京到海南旅游报价”等，而后则来的游客占9成的意向比例。

而那些搜索“海南旅游”一词大多数都是为了浏览一些关于海南旅游的资讯信息，从这点上看“海南旅游”一关键词的搜索量明显要高很多，正比的关系，它的词竟价也相对高，作为旅游网站或者旅行社如果没有分析到客户搜索习惯和意向，可能会花钱砸百度腰包了。应该合理分析判断，合理投放。

3、地域的选择。

没有针对性的广告是盲目浪费资源的表现。根据自家企业的产品定位对竟价广告的投放区域作出判断，才能使得广告投放更精准。如果您的产品不适合省内或者只适合省内的，自己得要明确。例如：“海南景点门票”一般情况下做为旅游景点它发出的门票价为：市场价、旅行社价、本地价。那么也就是说，旅游网站或者旅行社的广告投放还能投放海南本地的吗？显然不对~虽然能带来大量的广告流量，但付出代价也不少了哟，别抱怨；

4、时间段限制。

传统企业可以根据自身的情况选择广告时段，比如一些产品或服务需要线下客户对客户更细的解释和沟通才能成交的，就可把广告时段限制在上班时间，这样当有客户点击时，客户可以得到及时的咨询服务，从而成交，而如是在其它时间可能成交就不太可能，这也是一种广告方法。

另外，旅游作为一种非日常服务消费，习惯出游前在网上做功课的意向客户有不少喜欢晚上在网上慢慢搜索比较，大部分旅行社工作时间与其他企业工作时间相同，广告投放时间也放在了正常上班时间，错失了非上班之间的很多客户，而且据我们统计发现，这部分客户的成交率非常高。其实大家也可以发现，网络旅游做的好的一些企业，服务咨询时间都是至少到晚间9-10点的。

5、着陆页面的设置：着陆页面就是你设置的每条广告点击直接进入的页面，绝大部分的企业都会把着陆页面选为站点的首页，客户进入首页需要再花时间多次点击才能找到他需要的信息。而且，现在98%的企业站点的建设是属于病态的。客户进入站点并不能通过很好的用户体验快速找到自己需求的信息。在广告传播中，打动客户是有时间限制的，超越一定的时间客户就会放弃选择新的。最基本的方法就是相关的关键词着陆页选择匹配的信息页面，“海岛旅游”的着陆页面可以是海岛旅游的专题页面，客户点击进入可以在最短的时间内找到需求的信息。

以上都只是个人立场的观点，如有什么不妥的地方请指教。

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