互联网营销中，引流才是王道

随着互联网以及移动互联网的高速发展，网络已经逐渐渗透到人们的日常生活和工作当中，并对企业的经营也产生了巨大的影响。面对市场的冲击，传统企业逐渐开始觉醒，但怎样拥抱互联网这个问题也深深的困扰着他们。和一起学习一下吧。

张启明老师发现过过不少这样的案例。他们急于通过网络营销去解决企业的生存问题、去实现盈利。但往往让他们预料不及的是，投入的大量资金都打水漂了。以下就来分享4条经验，希望可以帮到那些正在试水网络营销的传统企业。

一、明确拥抱互联网到底意味着什么。

互联网就像是一个放大镜，让企业打开了通往客户的窗口。与传统的门店吸引客流相比，互联网就像给企业立了更多的指示牌，让更多的用户清楚如何找到企业。原来商家做完一个服务不管好与不好，传播范围相对比较小，但有了互联网后，由于互联网本身的扁平化和开放化，传播范围会充分放大，而且影响也会更长久。这就意味着，不论你的企业带来的是正面的口碑效应，还是负面的口碑效应，都可以会被一传十十传百的让众人知道。

二、明确切入路径，从消费者决策的角度来划分。

生活服务类可以分为两种：重决策和轻决策，典型的如家居、婚庆、装修和教育培训属于重决策，而餐饮、美容、便民等属于轻决策。从目前来看，用户更习惯通过互联网网站来辅助进行重决策消费，随着移动互联网的发展用户更习惯通过移动应用的相关服务进行轻决策消费。因此，应根据自身行业内消费者的决策习惯来选择建设网站，还是开发APP，亦或者是两者兼做，企业需要经过慎重的考虑，而不是迷迷糊糊的做了，但却没有产生任何实际的效益。

三、网络建设不是建个网站就完事了。

尽管很多人都知道这是多么可笑的错误，但很多根深蒂固的企业老板仍然抱有这种思想。以为建网站就是找一个软件外包团队，花个一两万块钱做个东西，基本上就算解决了。事实上在过去这些年来，网上存在着很多基本不更新或者很少更新的死网站，这些网站给商家不仅不会有正向作用，反而对潜在客户有负面影响，就像是一个门店的玻璃从来不擦一样。

四、多考虑一下拥抱互联网有哪些选择。

对于那些区域性很强的线下商家而言，其服务的地理范围很有限，也不能很好的利用互联网的规模化效应。网络营销培训中你会发现除了企业的网站和APP外，我们还有更多的选择。譬如开通博客，开展微博营销，微信营销等等。这都是一些可以触网的方式。

张启明老师提醒的是，虽然拥抱网络营销的时代已经来临，但是企业也不可盲目行事。必须要理清产品的定位，网站的定位等一切先行的计划，再结合行业特点和企业自身情况再出招也不迟，这样才能把钱花在刀刃上。

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