视觉营销三步曲，教你解决店铺设计难题

设计到底有什么用？部分商家都有这样的不解，做钻展或者直通车的时候，图片做的相当高大上，但是点击率和转化率就是上不去！当店铺销量不高、转化率上不去时，商家一般都会选择在设计上面下功夫，进行改进，不管怎么样，设计这锅是背定啦！这堂蚊子会会员的内部课程，我们就来谈谈新时代下的电商设计到底应该怎么做！

主要分为三大块：第一，视觉营销对于电子商务的价值；第二，如何定位店铺及如何实现视觉匹配；第三，首页的结构设计和利用。

第一、视觉营销对于电商的价值

首先，电商的大环境。

2016年的淘宝、天猫、微商、唯品会等等各个平台，相比去年而言整体有所下降。

其次，电商人观念上对视觉营销的认可，商家都希望能将店铺的设计做的高大上。

再次，消费者对视觉营销的感官体验。

电商人在设计上有一种曲解，自己店铺的设计要做的高端大气上档次，但我们自身在实际买东西时，其实不太关心这一点。所以，商家在做店铺设计，将自家产品呈现给消费者时，应该想想到底是按照自己的逻辑思维去做，还是应该按照电商人的设计习惯去做。

最后，今年如何继续看到视觉营销这个问题。

视觉营销，分为两大块，更重要的还是营销，即经营和销售，而视觉又可以分为两块，即消费者看到的和感受到的。所以阿里现在推出的直播和手机端，商家们该做的还是要去做。

商家要考虑以下3个问题，第一，店铺属于什么层级？第二，你觉得视觉营销对你有什么价值？这个是根据规模来的，假设是夫妻店，那就要考虑是不是需要做视觉营销。做淘宝一定要高瞻远瞩，眼界开阔之后做事才会顺，或者说能给自己定好一个小目标去冲击。第三，视觉营销对转化有多大作用？以我自身的经验来说，视觉设计对转化率的营销真的不大。但是视觉设计还是要投消费者所好去做好。

第二、如何定位店铺及如何实现视觉匹配

再来问几个小问题：

1）你是什么样的人？

店铺的风格和老板是什么样的人，是有直接关联的。一家店铺的设计水平到底怎么样，不是看设计师，而是看老板的审美水平。所以，你是什么样的人，对店铺的影响很大。

所以商家在做店铺风格时，首先想好自己想做什么风格，简欧、中式、新中式、洛可可……不同的类目就有不同风格。以前说风格时，就是指店铺风格，而淘宝直播出现之后，更多的是做人的风格。举个例子，A做的女装，他的客户群是40岁左右的女性，但是A的产品目标定位群体是25岁到35岁之间，所以这是他的店铺定位没有做好。

2）你想过什么样的生活？

这是一个非常大的概念，但是你的店铺和你的生活是相关联的，结合度、紧密度是非常高的。有人希望通过淘宝发家致富，有人只是兴趣所致，作为副业……不同的心态衍生出不同的行为方式。

所以，建议中小型卖家去做经济实惠、个人风格明显、个性鲜明的设计风格去走。更多的是老板通过什么样的构图让产品拍出来更好看，另外，如何通过自拍的方式让消费者感受到你的真诚。

第三、首页的设计与利用

“高端大气并无卵用，低调奢华并无内涵”，这是现在做淘宝页面一个很常见的现象，商家依旧很喜欢高端奢华的页面，但实际上对于推动转化率并没有很大的效果。个人建议，中小型商家的页面设计没必要与活动节奏同步，因为我们走的还是日常销售的方向。

别把太多的重点放在PC端，因为现在流量都集中在手机端，它占据了80%左右的流量。所以现在商家应该把店铺设计的大方向放在手机端的页面设计上。

手机的核心——用户习惯为导向。

1.首页

做手机端的页面优化，商家可以参考淘宝本身的页面，因为阿里的页面设计就是以用户习惯为导向的。打开手机淘宝，首页是以轮播为主要形式的付费的结构。商家可以学习这种方式，在自己店铺页面设计时，第一，以轮播为主要形式；第二块就是流量的分接入口，以女装为例，在页面上以风格分类，如森女风；价位分类；类目分类，如配饰等等。天猫的页面设计，整个页面出来是分为不同单元格的这种形式，整体的点击效果是不错的，商家们可以尝试着去做这种形式的。

2.淘宝头条

PC端上消费者比较喜欢看图，而手机端消费者更喜欢看字。实战检验分析，当手机端的详情页的第一行把图片换成文字之后，能更有效的增加消费者的停留时间。

3.淘抢购、爱逛街、有好货、必买清单

这几项可以归类为个性化搜索推荐，商家们在实际操作页面设计上，可以直接去做产品成列，淘抢购和有好货的比例大小不变，爱逛街和必买清单做成和淘抢购一样大小就行。页面规划时，这一块的产品图放一两个就行，不用太多。

4.天天特价、非常大牌、超实惠

因为板块相对较小，所以并不适合商家去做。

综上所述，主要在淘抢购那里做三块主要产品成列，再往下就可以做分类产品。比如，页面上拉一个横条，写上“中式家具”，成列八个产品；再拉一个横条，写上“地中海家具”，成列部分产品，以此类推。

Q＆A：

蚊子会会员问：老师，你所在的类目影响客户购买欲最大的因素是突出产品主题，还是页面整体视觉？

导师答：第一，突出产品主题；第二，产品图好不好看。在手机端，店铺页面设计大的风格不要乱，干净、简单，找到合适的方式突出自己的产品；产品展示时，在产品图的右上角放入店铺大促信息，可以引导消费者点击。

蚊子会会员：我觉得手机直接放产品图片最好，其他不必要的东西不用太多，家具类目。

导师答：现在产品图用的最多的是白底图，但是在产品成列是还是用场景图会更好。

蚊子会会员：直接场景图放上去？

导师答：不建议这样做，会比较乱。直接场景图只有在产品成列模块才会直接在页面上展现。

蚊子会会员：促销模块怎么做？

导师答：促销模块不是为了突出产品，而是为了突出店铺利益点。

四、总结

好好做人，好好做运营，设计好比化妆，底子不行，没有内涵，还是撩不到汉子勾搭不到妹子。少一点套路，多走一点心，转化成交自然上去。

设计只是一方面，最重要的还是多一点花样，现在淘宝直播很火，直播做好了带来的成交量还是很可观的， 比如蚊子会旗下淘宝主播，单场直播能卖1万多件，非常给力！