从你的角度去考虑考虑定位还是不定位

  无论你从事的是哪一行或哪一业，你都需要有一个清楚的定位，定位中其实这其中没对绝对的谁对谁错，只是大家看问题的角度不同，如果全方位的进行理解和思考，以及看待“定位”我想将是另一番景象，还是回到文章开头我说的话“与时俱进、取长补短的理解和补充知识，举一反三、系统性的使用经典理论，才能够与时俱进。刘强的网络营销博客最近看到几篇关于个定位理论唱反调的文章在博客、论坛以及朋友圈上疯传：

  “定位理论是大忽悠？——一个老广告人的反思”

  “一个老广告人的猛文：定位理论在互联网时代失效了”……

  标题不同，内容大致相同，看完后深感无奈，大家都是拿所谓的“互联网思维”和“传统思维”进行比较，揪住一点进行批判，反而把批判性思维的前提“客观”抛之脑后；所以，就此文、就近期热议的新旧思维说说我的看法；

  首先，我不是定位理论的支持者，也不是定位理论的反对者，我只希望大家能客观的思考；或许内容有不完善之处，欢迎讨论。

经典就是经典，无可厚非

  首先，我认为任何的经典理论，都有过人之处、都有可取之处，不然也称不上经典；同时任何经典理论也都会随着时代的发展出现短板，不然不会有那么多的理论浮现于世。

  对于任何接触理论知识的人来说，如何与时俱进、取长补短的理解和补充知识，如何举一反三、系统性的使用经典理论，才能够跟上时代的步伐，应是真正值得深思的问题。

  同时，新兴理论的崛起，也是站在经典理论的基础上更加的完善或者换顶帽子，比如互联网行业在说的“痛点”、“尖叫点”、“引爆点”，用传统经典理论思维不就是“消费者”、“产品”、“宣传”么？我看真是没有那么神奇吧？

几点异议的看法：

  一个网络营销人，标榜自己是一位营销战略家，出版无数，均围绕营销战略展开，无论是《定位》、《新定位》、《营销革命》、《营销战》、《22条商规》……出版书单不仅只有所提的定位战略理论，同时也有营销的理论；所以，特劳特老先生是从战略、营销的角度进行的思考，既包含战略，又包含营销；总体是以战略+营销相结合进行思考的。

定位理论

  “心智”、“第一”这些在曾经都没错，现在也没错，为啥？人家说了，自己是战略营销家，战略学说所说的愿景是什么？此时站在战略愿景的角度说定位，做“XXXX第一”的伟大愿景没有问题吧，此处的战略愿景定位在企业家、企业组织心智内还有问题么？

  营销是什么？用菲利普科特勒的话来说“市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”用百度定义来说，“营销是指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。”

  心智不仅在上段文字说的企业内部，也包括了其他利益相关者，其中希望改变消费者的购买行为，难道不需要改变其心智认知？希望消费者消费时首选购买你的产品，难道不需要改变消费者心智中首选产品的位置？与消费者进行沟通，改变其对于品牌、产品的看法难道不是在改变其心智认知么？什么体验营销、互动营销、内容营销等等这些所说的双向沟通，难道就不在改变消费者的认知和行为么……

  不知不觉扯了这么多，大家可以举一反三的进行思考，但是也不要固执的认为定位理论就是万能的，任何的理论都是通过周边相关理论支持才会更加完善；

  其实这其中没对绝对的谁对谁错，只是大家看问题的角度不同，如果全方位的进行理解和思考，以及看待“定位”我想将是另一番景象，还是回到文章开头我说的话“与时俱进、取长补短的理解和补充知识，举一反三、系统性的使用经典理论，才能够与时俱进。”