产品策化：从故事当中学习产品策化

我们学习营销也好，策化也罢。只读课本上的东西，那么注定我们成为不了高手，我们需要从我们实际生活当中观察，从我们日常生活各个细节当中观察分析。才有可能融会贯通。本篇就是我在看一篇故事时引发的思考。今天分享给大家。希望能给大家带来新的启发。

卖猫：这个卖猫不是范伟和高秀敏小品里的卖猫，这个计划更加长远，分别运用了瞒天过海，欲擒故纵，苦肉计等等计策，在现代销售中也能发现这种骗术的苗头。

京城有个卖熟食的老头，每天收摊的时候都带一块上好的肉回去，见熟人就说，拿回去给他的爱猫吃，每天出门的时候走到门外，必然对着院内的老婆高声说：“你小心看着那猫儿，那可是稀世绝品，别让它四处乱跑。我没儿没女的，这猫就是我的亲儿子。”

住在附近的人都觉得奇怪，不就是一只猫吗？怎么好像比命还重要似地，有好事的人就要求见一见那猫儿，却被老头严词拒绝。于是人们更加好奇了，都听说他家有个绝世好猫，可是谁也没见过。

有一天门口来了一群卖艺的，围了很多人来看热闹，正在人最多的时候，只见从老头家里跑出一只猫来，老头的老伴随后就追了出来，给抱回去了。

众人这下看清楚了，那是一只红的跟火焰一样的猫，全身上下没有一根杂毛，红的发着亮光。这的确是世上罕见的品种啊。

正在老拌抱着猫往回走到门口的时候，老头出来了，一把抢过猫，另一只手“啪”的给了老伴一个耳光，然后一脚将她踹倒在地上，随后破口大骂。“跟你说了八百次了，让你看着猫，半步都不能离开，这要是真跑丢了，我扒了你的皮。”随后院门一关，什么也看不到了。

外面的人一看这阵势，更加觉得这猫是无价之宝了，也因为老头为了一只猫对老伴大打出手，把这件事传得沸沸扬扬。

在当时的京城，人们玩宠物是一股风气，从皇宫内院到普通百姓都以有一种稀有的宠物自豪。这件事一传十，十传百，就传到了一些官员耳朵里，他们都盘算着买下来送给娘娘，只要讨得欢心，加官进爵不是问题。

于是陆续有人来问，老头就一句话，不卖。不但如此，连猫的毛都不让看一眼。直到有当时的一个大贪官派人上门的时候，老头才说：“所谓好马配好鞍，宝剑赠英雄，只有大贵人才配得如此稀世之宝。”经讨价还价，最后出价五千两出让了这只猫。

那个官员得到猫后非常高兴，立刻进献到后宫，娘娘见了也非常喜爱，每日抱着把玩。过了几天侍女发现这猫有点变色，不那么透亮了，就给它洗澡，结果这一洗下来可热闹了，颜色脱尽，竟然是一只白猫。

娘娘怒斥了那个贪官，贪官马上带人去找老头，到了老头家邻居告知，卖猫第二天这房子就空了，谁也不知道搬去哪里了

读完本篇，我的心脏好象被别人用手抚摸一下似的。有一个跳动。太巧妙了。这个故事讲的是卖猫的故事，也可以是卖狗、卖保健品、卖烟、卖酒、只要我们把这篇故事背后的逻辑给总结出来，然后加以分析利用。就离成功又进一步了。

这个故事的背后逻辑

1、目的，打造一只高端大气的猫。就是为了多卖钱

2、怎么能让大家认可这是一只高端大气的猫呢？

这里就是策化营销手段的事情了。我们用后觉的眼神，来看一下这位高端大气的老头，是如何一步步把一只平常的猫变成高端大气的猫的？

首先，我们先从一只高端大气的猫的特征来看，一只好猫必须要吃的好？不能象平常人家的猫一样，连喂都不喂，就是让她抓老鼠那可不是一只高端大气的猫应该做的。

然后，还得用语言暗示故意让大家听到。这只猫比自己老婆更珍贵。脱离的宠物的档次，上升到自己亲儿子的档次，无非就是告诉大家这只猫太珍希了。通过每天这么做引起了人们的好奇心啊，这时候人们都想看看这是只什么猫了。但这老头引入了，悬念营销的手法，就是不让大家看，当然了这个不让看只是一时的，他在等待一个机会。等一个人多的机会。

我甚至怀疑门口那一群卖艺的人都是他请的。这是明显的利用热点事件，营销自己的神猫，我们要学习这一点，在这个关键时候让自己的猫露了那么一小脸，然后通过对自己老婆动粗，告诉大家，这只猫很是珍贵。

最后找到了特定的人贪官，别人这高端大气的老头，还是有些人情味的，把自己的猫的形象塑造好了，也要有特定的人来买。这就是营销当中常说的，寻找目标群体啊，这老头深得营销精髓啊。

结语：

你仔细体会这个背后的逻辑，把一只普通的猫塑造成一个珍贵猫。利用了珍贵猫的特性，要吃的好，还得有佣人精心照料。一个照顾不周就是一顿拳打脚踢啊，你说这是多么珍贵的猫啊。这是打造品牌啊。怎么造的这个品牌呢？思路是这样的。一只珍贵稀有的猫，应该是什么样的表现呢？当然好吃好喝好招待了，当然得有精心侍候了，当然得是自己的亲儿子了，明白这个道理之后，老头就通过给猫好吃，好喝、让老婆精心侍候，一个不顺心就把老婆打了，这操作方法，把一只珍贵的猫的品牌给塑造出来了。真是高手啊！

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