互联网营销：那些不得不说的价格策略（下）

昨天给大家分享了《互联网营销：那些不得不说的价格策略（上）》，之后有网友给我留言，希望把剩下的几点继续分享出来。今天就接着上篇把剩余的两点写出来，希望对大家有实际的帮助，当然，这只是个人的看法，欢迎大家指正。

第四、做试验、多尝试：定价格关系到企业和站长的总利润，所以，不要马马虎虎感觉可以了就定下。一定要去多尝试，多做试验，这样就能找到一个最佳赢利点。互联网上做试验有很大的优势，较灵活，要比线下容易的多。举个简单的例子，比如某个产品以10元销售5天，以15元销售5天，以20元销售5天，然后分别去计算总销售额就可以了。或者利用Google网站优化工具，让一半用户看到的价格是10元，另一半看到的价格是15元，这样可以快速的得出结论。互联网上销售并不意味着低价，有时价格虽然低但是总销售额并不见得高，还有很多其它因素在影响着用户。很多产品也都会存在一个无差异区间，在这个区间内，价格高低对销售量没有很大的影响，比如卖30元，还是32元或者35元，这个价格范围内浮动用户并不会很在意，因为他们重心是产品的质量。下边以一个企业利润曲线来给大家进行说明，如图：

从图可以看出，价格越高，利润刚开始会越大，但是随着价格的逐渐升高，利润反而会降低，因为受到销售量的影响。加上价格无差异区间的作用，我们往往无法准确的计算出最合适的价格，所以，必须经过试验，找出利润最大化的产品价格，无论高或者低，都不要凭空想象，要以数据说话。另外需要注意的是，做测试时价格要从低到高去变化，不让让用户产生不满的情绪。

第五、揣摩客户心理：除了科学地测试之外，有时还可以使用一些小的技巧来为产品定价，也会起到很好的效果，比如心理定价法使用的就较为普及，心理定价法一般都会使用特殊的数字。根据观察研究发现，以7结尾的价格比以9或者8结尾的销量要好。比如单件产品无论是99元、98元或者是97元，给消费者的差别是不大的，但如果定价为100元的话就会产生很大的影响，毕竟三位数字和两位数字给我们的冲击是不同的，我们看到数字时相应的心理变化也是不同的。有时发现定价97元比95元的销量还要好，这里其实就是完全的心理因素了，没什么理性而言。另外，要给客户对比性，比如很多团购网都会列出市场价多少，团购价多少，让用户觉得团购真的划算多了；还有很多互联网上的产品会列在一起销售，不仅做强烈的对比，而且能主动引导用户去进行选择，下边给个简单的截图来说明：

大家看了或许会觉得怪怪的，为什么这样销售呢？其实很简单，就是从用户的心理出发，相信很多客户看了之后会选择印刷版加电子版的。但如果只是列出前两个让用户去选择，那么很可能用户哪个都不会去选择，其实这就是很实用的小技巧。

到这里，价格定位的策略基本都和大家分享完了，无论对于线下或者互联网，找到最大的利润点就是好的合适价格，这个价格不是根据估计的情况，而是经过试验对比之后得出的结论。希望本文能帮助更多站长了解产品定价的一些知识。好了，今天到这里，欢迎大家和我联系，本文来自深圳网站建设，网址：http://www.zijiren.net，也欢迎转载，转载请保留链接，谢谢！

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