网络创业：让梦想照进现实

相信很多草根站长选择网络创业的目的，除了抱着试试看的心态，更多的站长是基于现实生活中的诸多不满足，想要从网络中进行突围。草根站长最原始的动机莫过于想要实现个人财务上的自由，或者利用开放的平台一展自己的抱负，测试自己到底具有多大能量。而在创意泛滥、产品成本几无优势的情况下，诸多草根要想从众多财力雄厚的网络商家口中分一杯羹，实在是难上加难。广告联盟、流量、IP计费也仅仅能满足每年的域名和空间租用成本，草根创业究竟该走向何方？

笔者就自己的一点创业经历，不妨谈一谈一种具体的操作模式——一种空手套白狼，让梦想照进现实的操作模式。

其实这种模式，我们可以从淘宝网得到一些验证和确认。据统计淘宝网上半年的交易金额接近千亿，那么淘宝每年的运营成本又是多少呢？不过是区区数亿。这至少说明，在信息开放的情况下，网络作为一个平台，能够产生的消费金额是可以在很大程度上超越运营成本的。有人会说，淘宝是因为做起来了，按照有钱人会更容易有钱的理论，淘宝是可以这样做的，中小站长走这条道路必死无疑。

我们再想想，淘宝为什么会做起来呢？是因为它率先利用了网络交易平台这个创意。那我们在本小力薄的情况下，发掘创意，利用创意就显得尤其重要。笔者的一个创业网站，万网域名加空间，一年年费在1500左右。不靠广告联盟，不影响正职工作的情况下，每月收入至少3k，而且轻轻松松可得，下面讲下具体思路。

笔者网站创业方向是室内装修，这是一个竞争激烈的行业。虽然不像城市鲜花速递那样，每个关键词的至少前5名都是竞价商户垄断，家装这个行业，关键词排名前几位还是为各城市大的家装商垄断。但是即使这样，他们漏下来的流量，也够草根们吃喝一阵了。

一个不懂装修的人去搞做家装网站，我是不是脑子烧糊涂了？答案是否定的。固然我不懂家装行业，做家装的大多数人，那些民工兄弟，小包工头，他们也不懂网络行业。他们可能有竞价优势，有技术优势，有实体优势，但是缺少一个平台去宣传自己。他们不担心利润低，也不担心手下员工跳槽，随时都可以拉起一支队伍来。他们最担心什么？没单子拿，没活干，钱结不到手！今天还领着一帮兄弟干的热火朝天，明天就作鸟兽散，这是家装行业包工头最担心的事。

那么草根站长在这中间就扮演了一个串联的角色。对于浏览了网站的用户来说，你给了他们多一份选择;对于从不上网的包工头来说，你给了他们一个展示自我的机会，你从中间赚取提成费用，何乐而不为？这中间你需要做的事情，除了做好网站的技术推广外，联络家装商人，确认提成协议;稍微了解一下家装行业，多逛逛家装论坛，对于询价报价家装行业多点理解，做好网站的美工。接下来的事情，就坐等用户通过你来询价，最后联络家装商和用户签订合同，你从装修商人那里拿取提成就可以了。这个行业的提成，就没有低于5%的。一个5万元的家装合同，一单下来最少也是2500，一个月做成一单，就胜过无数广告联盟的流量结算。作为站长的呢，有没有信心一个月谈成2单业务呢？

很多草根站长在抱怨，生存环境越来越恶劣。撇除做网站的技术能力，对自己站点的定位、优势都不明确，也没有好的点子就盲目选择了网络创业，眼睛只盯着广告联盟那点施舍，这样的视野和格局，即使在现实生活中，也难以获得成功，上网络来，也不过是换汤不换药罢了。

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