献给个人站长：窄众的网站如何赚钱？

站长建站，都想赚钱，结果总是差强人意，大部分人都赚不到钱。就像本人做个人网站2年多，先后建了3个站，现在仅存活了1个，尽管在买域名前，也细分了市场，找到了竞争者，做好了足够的规划，但事实却并不按照我们想象的那样发展。

站长们都知道要做就做客户群体大的站，甚至想在今天还能够演绎下hao123的神话，但真的站建起来了，开始推广了，才发现，这个站的受众还是不够广，ip太少，pv太低，那怎么办呢？很多个人站长就在这个阶段想不开了，坚持了几个月后，就宣布放弃，接着去寻找下一个“金矿”。

其实，本人一直认为，每个网站都是座金矿，只是有的埋得浅，有的埋得深，如果站长朋友很容易的找到一个埋得浅，矿石量还大的“矿场”，那么真的要恭喜你了，不过，这种情况往往很少，大部分的站长遇到的都是“深海中的石油”，怎么说呢？潜力很大，开发难度也很大！就像本人创办的车贷网，客户群体自不用说，都是中高收入人群，银行喜欢，保险公司喜欢，卖车的也喜欢，这样的客户，每天能有100多个（惭愧惭愧），但这群人的另一个特性，在做网站时被我忽略了——他们太挑剔了，不仅挑剔车，还挑剔贷款买车的方式，真是货比三家不嫌多。这样下来我就发现，直接开发客户太费时间，而且效果很差，与其这样，还不如我做一个中介，让车贷公司给我交广告费，我帮他们宣传。

这也算是一个战略的调整吧，由于贷款买车的人目前在国内还不多，IP提升的空间也有限，只能从客户质量上打主意。但这些客户分散在全国各地，想找一个这样的广告主实在不容易。在寻找广告主的过程中，我就发现，在贷款这块的google adsense 广告单价特别高，一次点击能达到0.1-0.2元，由于我的pv尚可，近1000/天，所以我就先投放了google 广告，目前来看效果尚可。

另一方面，我觉得受众比较小的网站也有坚持下去的理由，不要因为一时的不赚钱就放弃。要知道hao123也是厚积才薄发的，既然我们选择了这个方向，就要风雨兼程，50%的机会总是有的。

还有一方面，小网站要有大理想。就像我的车贷网，尽管规模还不大，但SEO做的尚可，在百度、谷歌的排名较高，流量也一直在涨，我目前的规划就是把网站做成业内最专业的。记住，无论什么时候，网站内容永远是第一位的，只要你想认真做一个站，而不是建垃圾网站玩，都有必要把内容好好做一下，做好了内容，用户只是早晚的事情。如果用户贷款前都会到车贷网转一圈，我想收广告费也只是早晚的事情。

最后，坚持一个方向，坚决走下去。这个方面的例子很多，很多站长本身挺好的一个专业站，做着做着就成了四不像，优势消失殆尽，难以黏住用户，最后走向没落，周杰伦为什么说话都不清楚还能这么红，这就叫特色，互联网不缺网站，只缺有特色的网站。

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