地区性人才网站需要变得“俗”才能赢利（一）

HR应用在互联网中是一棵“常青树”，人力资源的调配和分散是永远写不完的文章，更何况人才网的应用。作为地域性代表人才招聘网站－粤西智有道招聘网http://www.iqmart.com.cn 在广东粤西地区的同类网站排名急速上升，运营几个月以来Alexa已达三十万，成绩归根于我们长期对地区人才网赢利模式的思考和我们比专著的用户体验。

在智有道招聘网创立初期，我们遇到了模式的沟壑，当时由于对市场的过分乐观和地区求职者的高要求，导致我们在一段时间获得不理想的收益。经过三个月的网站成长导入期，我们逐渐被粤西区域的企业和求职者认可，日访问IP已达三千以上，PV更达三万多。

以下是地区人才网推广和赢利模式的分析。

线下推广：

由于我们粤西在广东是相对欠发达地区，无论是企业的规模和网上求职者的容量，都是不及珠三角地区，并且企业的IT应用意识也相对落后，网上求职者知识水平结构复杂，导致我们在网站推广过程遇到的最大的瓶颈。在这种市场氛围下，地区性人才网在成长导入期是应以“线下为主，线上为辅”的推广模式来进行规模性的企业宣传，地区校园和地区招聘会宣传。宣传手法可以是短信，宣传单张，以及户外微型广告（比如横幅等），这些既可以减少我们宣传成本，又可以根据受众范围进行精准推广，直接覆盖个人和企业两个客户端，使营销效益最大化。在技巧方面，我们提倡地区宣传的融合度，比如在宣传单张上，可以结合当地的特色来描述你的人才网站，让客户一目了然而又过目不忘。例子：我们在宣传单张上用过我们当地的一句方言来宣传网站，事后一个月内我们发现搜索引擎每天搜这句方言所带来的IP是300左右，并且继续上升。

在企业的推广中，我们总结出“用最简单的收费来获得最客观的收入”，在会员的收费模式上，当你与企业人力主管或经理谈合作时，应该以“先介绍－后解释－再标价”的步骤对推广，先介绍就是以你的“三寸不烂之舌”来说明人才网的作用，目的和效果，在这过程中应简化表达，不要出现排名流量等词语，因为在我们谈判过程中，企业主管们压根就对此毫无概念，他们更担心的是钱花了出去能不能招到满意的人。然后解释，解释是在主管的提问下完成的，比如主管问到操作是否麻烦，这时候最好的解释办法应该是在电脑旁演示，而不是口头完成，这样才能增加中小企业对人才网的信任度。最后标价，根据企业的招聘方式，我们应列出不同的收费方法，月收费，年收费，还是中介式收费，比如我们遇到过企业急聘的情况，需要两天完成，那么我们就以中介形式招聘每人50元费用成交。在支付方式上，我们应该采取多种方式，上门收费是我们采取最多的方式，其次才是线上支付。

在此，我们总结了一部分推广和赢利的模式供地区人才网站长参考，下期我们将提供线上的模式。

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