想开车你不知道这些怎么开?不翻都不行

我想大家开过车的都知道，开车可以快速的获得曝光和展现，快速的获得流量所以。很多人都热衷于去开车，因为它见效快，我们不用花时间等。并且随时开，随时就有流量。

但是开过的人也知道，开车很花钱，并且开车的时候，开始我们可以获得一些稍微低价的流量（在初始分高的情况下），开过一段时间后会发现，开车的成本很大，流量会变得越来越难获取。

其实这是一个正常的现象，当你的产品，无法被买家所喜爱，无法产生消费冲动的时候，你的产品就没有价值，没有价值的产品，就会被那些具备价值的产品所取代，因此你的曝光和展现，自然就将低了。而你想再去获得曝光和展现，只有通过加价了，所以才导致我们开过一段时间后，我们的一个扣费会慢慢的变高

那么我们如何去做了？首先，我们要在选择的关键词上面，有一个清晰的思路，知道哪些词是我们需要的，知道哪些词是我们不需要的。比如说：我们的“十分词”

很多人都觉得，我们开车就要开高分词，开车的时候，哪怕这个词没有展现，没有点击只要它是十分，我就要去做它。其实这个思路是有问题的，因为我们开车最终的目的不是为了做我们的质量分，而是为了引流，为了少花钱。开车是为了赚钱，而我们有的时候，就是会忘记最终的目的。因为你会感觉，“十分”我就是为了省钱，却没有发现，在你做十分词的时候，已经在亏了。

我们要的直通车流量是那种几毛钱，甚至说几分钱都能获得的流量，而并不是说它的质量分有多高。

那么什么样的词，才适合我们？

首先，这个词的扣费一定要和我们的一个流量价值差距不要过大。而“流量价值=单笔宝贝利润/所需流量”有了流量价值，你才明白，我们的关键词在哪个阶段它是赚钱的，哪个阶段是亏损的。

第二：我们所选的词当中，不是说十分词就是好词，我们开车不是为了做“十分词”如果说。这一个关键词它超出了我的流量价值很多，同时没有曝光、没有点击、没有收藏、没有加购、没有转化、那么就算这个词是100分，也没有必要。因为它不能给我带来流量！那么就算他是100分，我也不需要。

第三个：就是我们所说的，那些有展现，有点击、没有转化的关键词，很多人遇到这样的词，第一反应，就是删掉。其实，这些词对我们来说，都是有价值的（当然要在流量价值范围内），因为它能给我们带来流量。即使它不转化，它也可以给我们的计划进行加权，而它没有转化的原因是因为我们的产品，没有达到用户所需要的那个要求。

可能买家感觉，这个款和他心中的那个款很像，但是价格太高，或说这款产品，和他心中所想的有一些差别，那么这个时候我们可以把这个流量利用起来，给他推荐相似款，从而利用好。进来的的流量，达到间接性转化，那么这一个也是会被直通车统计到的。

所以说，我们盲目的去删掉那些高点击率没有转化的词，是一个不明智的。因为有了点击，就会形成个性化人群，我们同样的可以回到最开始，维护用户，回馈用户的方法让用户，进行一个回流，而不是说，别人点击这个词，没有转化我们就要把删掉，那么就一点价值都没有了。

这就是在我们直通车当中，那些我们曾经可以抓住，却不知道方法，或者说错失的原因！在我们做淘宝的过程当中，不是我说我们没有流量，而是我们没有抓住这个流量，没有利用好。所以，每一份流量，把它利用起来，这才是最具有价值的。