超级干货：做品牌，如何从零到一！

有的老板，投入巨资进行产品研发，建规模宏大的厂房，但却不愿意在品牌上投入一分钱，这是非常傻气的：因为你的厂房有多大，机器设备有多先进，消费者根本看不到，消费者是以品牌来识别产品,并进行购买决策的。今天就跟大家分享一下，如何从零开始，建立一个品牌。

建立品牌，就是建立一个与众不同的认知，去占领消费者的心智，那如何能够有效地占领消费者的心智？告诉大家一个诀窍：命名+视觉锤+钉子。我分别来讲：

一． 命名

建立品牌，是从给品牌起名字开始的。有一句话：营销的核心是品牌，品牌的核心是命名，有时候，知名度是“起名”起出来的！很多老板做一款新产品，不知道如何起名字，甚至不知道起的名字是好是坏，今天，告诉大家一个品牌命名的公式，大家可以去检验一下，自己的品牌名是否优秀,这个公式就是：

好的品牌名=80%附着力+20%的购买欲望

购买欲望相信大家都懂，不解释。这里解释一下，什么叫“附着力”？附着力就是这个名字，好像强力胶一样，你只听一遍，就再也没有办法从脑海里赶出去，紧紧地附着在你的大脑里。

拥有“附着力”是一个品牌成功命名的关键，因为它会产生说一遍等于说一万遍的效果！而没有附着力的名字，别人就算跟你说100遍，你也可能记不住。比如，深圳前段时间倒闭一间餐厅，名字叫饕餮，说实话，这么起名就是跟消费者过不去，还自认为很酷，很有内涵，试想，消费者连念都不会念，你让消费者怎么记呢？起名记住一点：不好传播，再好的创意也等于零！

下面教大家几个命名的方法：

1. 广告语命名法：

大家知道，很多人给品牌起名字，都是先起个名字，然后围绕这个名字设计广告语，这种顺序带来一个巨大的问题：广告语会受到品牌名的限制，相当于给以后的广告语传播上了一道枷锁。比如我一个朋友，是做牛仔厂的，品牌名叫“颖燕斌“牛仔，他想起一句广告语就特别难。

既然品牌名是为了传播，而广告语也是为了传播，那为什么不可以把这个顺序倒过来呢？就是先设计一句简洁易读丶朗朗上口的广告语，再从中提炼出一个名词来做品牌名！

比如，容祖儿做的广告：我相信健康就是幸福，“幸福“牌感冒伤风素。还有，”奶茶我要香飘飘“，香飘飘奶茶 。

广告语命名法有两个好处：

（1）.从广告语中提炼出来的品牌名，跟广告语浑然天成，毫无违和感。

（2）.广告语易传播，而随着广告语的传播，品牌名也会随之名扬四海。

2. 借力命名法：

借力命名，就是借助人们熟知的事物，比如：人名丶地名丶历史典故丶卡通人物等等，把产品和这些超级符号关联起来，从而借助人们对于这些超级符号的记忆烙印，直接转移成对品牌的好感。

借力命名法使用起来非常简单，只要寻找到跟你产品相关联的事物即可，当然，要确保客户对于该事物非常熟悉并认可。然后通过“引义“丶”添字“丶”谐音“等方法，直接借力为己所用。

比如:马可波罗瓷砖，达芬奇家具，黄太吉煎饼，令狐冲印等，都是让人过目不忘的好名字。

3. 潜意识命名法：

人的大脑，分为两个层面：表意识和潜意识，表意识就是指理性思考的部分，潜意识就是没有思考这个环节，只要有信号刺激，马上就会行动。比如：你的手指碰到火，你不会去思考，受到刺激马上就会把手缩回来。

那潜意识命名法是什么意思呢？就是指：直接从人们的潜意识中，寻找能够触发购买行为的“指令词“，然后直接关联到产品的品名中。这种命名法的厉害之处就在于：既一步到位解决了记忆问题，又通过品牌名直接对客户下达购买的指令。

举个例子：台湾有个纯净水，现在是台湾市场上的销量第一名，这个矿泉水的名字起的太好了，任何人看到这个品牌名，都无法拒绝，而且终身难忘，并且会立刻去购买，大家猜下它的名字叫什么？

叫“多喝水”

据说，这个矿泉水目前每年在台湾销量超过10亿新台币，“多喝水”确实是一个价值10亿的好名字！比内地的“怡宝”丶“昆仑山”强10倍都不止！

为什么呢？因为这三个字，已经植入到了我们的潜意识中，它可以从我们的潜意识中，调出行为指令，直接变成它的购买理由！我们从小到大，从早到晚，几乎总会有人在关心地告诉你：“多喝水”！早晨起来，多喝水；运动完，多喝水；感冒了，多喝水；工作累了，讲不出话了，多喝水！这三个字每天都在跟着我们，我们根本不需要去记忆，直接就会跟着他的指令，去购买！这就是“多喝水”这个品牌名的厉害之处！

如果你也能从客户大脑的潜意识中，挖掘出一个根植数十年的“行为指令”出来，那你也能用不可思议的速度，成就你的品牌大业！

二. 视觉锤:

视觉锤，简单来讲，就是产品的视觉呈现，是指你的品牌LOGO或产品包装，像锤子一样有力量，让人看一眼就会产生过目不忘的效果！相对于文字，人的大脑对视觉的印象更深刻：比如苹果公司的苹果，麦当劳的金色拱门M，耐克的钩子，星巴克的美人鱼等等。这些就是视觉锤，它们可以加深消费者对品牌的记忆。

有人总结过，最强的视觉形状是与男性生殖器官关联的“柱形”和女性生殖器官关联的“环形”，这两种形状，能激起人们情感上的反应，使用这两种形状中的任何一个做视觉锤，都会特别有效。比如：可口可乐的曲线瓶子是柱形，奔驰的标志是环形。

最好不要用方形，有人研究过，方形是最无趣的形状，也是最弱的视觉锤，比如:下方的这家公司，使用一个绿色的方块，让人倍感乏味：

三. 钉子:

有的企业也有很棒的LOGO和视觉展示，但为什么没有成功？答案是只有视觉锤，但没有广告语，也是不行的。

广告语，就是传播中的钉子，品牌就是要利用视觉锤，将钉子深深地钉进大众的脑海中。

比如王老吉的视觉锤是红罐，钉子就是那句：“怕上火，喝王老吉”。脑白金更厉害，有两个视觉锤，一个是本身的蓝色包装，另一个就是那两个手舞足蹈的老头和老太太，钉子就是那句大家耳熟能详的：今年过节不收礼，收礼还收脑白金！

那么问题来了：你的视觉锤要怎么设计呢？

现在最流行的方案是用卡通人物，这样既可以节约明星代言人的代言费，而且比较萌，尤其现在面对90后消费者，如果你做的是以年轻人为主的生意，使用卡通人物做视觉锤是非常讨巧的做法。

把这招用到极致的企业，国内目前有两家，他们在品牌建设方面都非常成功：他们是干果类的“三只松鼠”和白酒类的“江小白”，大家可以看一下他们的视觉锤：

大家一定会问，去哪里找设计师帮我们设计这些卡通人物呢？答案是：物美价廉，找淘宝！在淘宝上搜：“Q版logo设计”，然后你会发现很多，如下图：

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