鞋类商家双十一备战玩法详解丨升级版

♦在商家准入方面，基本的规则是4钻卖家为基础报名条件，但对于一些特殊的卖家会适当降低准入条件。

♦今年新增“新发现”分会场，外围商家可以通过公平的赛马制度，以全店取胜PK冲进男女鞋分会场。

♦今年一改以往一个爆款走天下的打法，双十一、双十二及预售不能是同一盘货；同款不能同时参加多种活动。

♦建议鞋类商家在9月21日前完成报名流程，不要等到最后一天。

♦今年女鞋类的无线成交占比已经达到70%以上，建议无线端店铺装修和PC端界面有所区分。

文/ 徐露

9月15日，双十二备战的序曲随着淘宝网招商规则出台后奏响，各大类目分会场也相继出台关于本类目的招商细则，以及2015年双促活动的新玩法。去年，鞋类分会场在双十一双十二的活动中取得了非常不错的成绩，今年在会场的排序页将仅次于男女装。

商家们在熟知主会场规则和玩法的同时，也需要了解行业类目的分会场及今年新设特色会场的细微规则作了哪些调整。那么，商家们需要注意哪些具体的战略部署应战双促？行业分会场的细微调整又会在哪些地方体现？

鞋类负责人贝蜜通过《天下网商》，对鞋类分会场的规则和玩法做了深度解读。

报名规则微调 新玩法即新机会

今年鞋类分会场的玩法会紧跟着大盘的整体玩法前进，今年鞋类在卖家和品类的丰富性将继续体现在双促中：

一是卖家维度的丰富性。与去年相比，虽然淘品牌卖家仍将是今年的主力活动卖家，但今年新增的一批国际品牌全球购卖家，线下品牌卖家（如百丽官方直营店），中国质造工厂卖家将成为会场的新生力量。同时今年外围的商家也有机会更多地参与到会场，TOP的外围商家将可以晋级展示到鞋类分会场。

二是品类的丰富性。在经过去年一年的练兵之后，今年将继续结合最新的潮流时尚元素，以及淘宝特有的小众品类来进行招商展示，如潮鞋、爸妈鞋、毛绒雨靴等细分品类，体现淘宝产品的丰富性。

在商家准入方面，基本的规则是4钻卖家为基础报名条件，但对于一些特殊的卖家会适当降低准入条件，例如特色会场卖家，线下品牌直营店卖家，中国质造卖家等，具体建议参考官方招商贴。（点击“阅读原文”查看）

在审核规则上，主要参考近90天内支付宝成交金额；以及近六个月是否有淘抢购、聚划算、新势力周、921秋促经验；是否金牌卖家，或质+，或中国质造，或线下品牌直营打标店铺，或淘品牌打标店铺，或特色打标店铺；同时有明确配套推广计划商家及加入商品质量险的商家优先。

需要注意的是，今年的双促活动在第一次的卖家招商时会先圈定一个卖家池，只有第一次卖家审核通过了大促被打标的卖家，才有资格参加第二轮的单品报名。且双十一审核通过商家将直接被同步到双十二。

在玩法上，今年新增“新发现”分分会场，即是鞋类分会场的“黑马分分会场”，外围商家可以通过公平的赛马制度，以全店取胜PK冲进男女鞋分会场。据贝蜜介绍，往年内场商家数量有限，基本保持在1000家左右，今年更多外围商家可以通过这个通道进入内场。商家能够通过从外围冲进内场，且价格要求和星级限制的要求会源圆低于低于内场商家。

商家需要制定倒推时间表 分批盘货是关键

据贝蜜介绍，相对于女装和男装，鞋类卖家整体的运营能力及在品牌规划仍然相对较弱，今年双促能否取胜的最大挑战仍然在于货品准备。与往年不同的是，今年一改以往一个爆款走天下的打法，今年双十一、双十二及预售不能是同一盘货，且同款不能同时参加会场、聚划算、抢购和金币，因此，这样的规则大大提高了商家对于货品准备的难度，需要投入非常多的精力进行货品准备，提前规划和测款。

报名审核时间也需要商家注意，虽然全网统一的卖家第一轮海选报名时间是从9月18日到9月30日，但这个时间涵盖了报名截止时间和审核截止时间，因此，商家需要将时间往前倒推，算好自己的报名时间。

建议鞋类商家在9月21日前完成报名流程，不要等到最后一天，因为9月22-25日鞋类小二开始集中统一审核，9月26-28日小二会根据审核情况进行一轮补报，9月29-30日小二仅审核补报商家，30号海选审核正式结束。

综上，商家需要制定一个针对自己店铺的时间表，结合平台大促节奏，进行倒推安排，把握自己的关键时间节点和节奏。

另外，今年女鞋类的无线成交占比已经达到70%以上，贝蜜提醒，商家在不能仅仅同步PC的做法和展示。以下建议供参考：

一、建议无线端店铺装修和PC端界面有所区分。

二、无线和PC主推的商品进行针对性展示。无线端用户转化以及客单价相对低于PC端，存在差异化，商家需要通过分析店铺数据、人群数据等无线端特征，并结合店铺产品进行差异化产品布局和页面设计。

三、维护老客户。维护好老客户并通过营造话题，利用口碑传播的方式，进行产品和促销的传播，吸引流量。

联动中国质造

截止到现在，鞋类卖家中有近200家中国质造入驻商家，目前仍有大量工厂商家申请入驻中，这些商家是通过平台严格的挑选机制筛选出来的商家，拥有行业内认可的工厂背景，或为国内外知名品牌做代加工生产。中国质造的初衷一方面是为了帮助传统制造业转型，另外一方面是是为了满足日益高涨的消费者对高性价比商品的需求。今年的大促，会有一个覆盖多个行业的“中国质造”特色横向会场，同时各行业有专门的分分会场，本次双促活动是对中国质造商家来说是一次非常好的机会，希望通过平台最大规模的活动，让他们对整体的线上营销、货品规划，店铺推广等有一次全面的大练兵，另一方面，也让消费者能够获得更多高性价比的工厂货品。

为了让这批商家在大促有更好的发挥，鞋类中国质造运营小二在6月份开始就已经陆续举办一系列针对中国质造商家的活动，并整合多方资源尽可能最大力度地推广，10月份上线的S级亿级营销活动将是大促前鞋类质造卖家最好的一次大彩排，也希望这批商家能好好利用。