了解淘宝直通车不同的现象，才能对症下药

近期很多朋友问我，直通车好难开。分数上不去，上去了没有展现。尤其是问无线端分数的比较多，无线端到底怎么做才行。下面我们说说直通车操作的细节，从而解答大家的普遍问题。

我们通过对每个图片的了解，来分析原因和要做的措施。

这个是我们大家非常常见的图。

上面我们可以看到1词的分数2影响词分数的维度3无线排名权重4分数变化。

1：词的分数：质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。建议您将关键词移动质量分优化到6分以上，可以获得在手机淘宝网和手机淘宝客户端搜索结果中的展现机会。

质量分是个范围，其中包含的分数比较多，可靠消息是按万分位小数计算的。比如从0.0000-0.9999或者6.9999-7.0000这样的区间。所以你分数上了10分不一定是最好的。最好的10分应该是10.9999所以分数几遍到了10分，也要继续优化。要看他的ppc是不是下降了。排名是不是上了。

2、影响词分数的维度。

看图可见，3个维度 ：创意性 相关性 买家体验

创意性：推广创意近期的关键词动态点击反馈。这个是ctr，cvr影响比较多。第一因素，这个搞起了最关键是点击率。点击率给自己规定最少1%。才有希望分数一直上升。

相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。词在排名的时候，后侧和下侧的相关性要求比较低。但是左边必须是大于等于4格。也就是说关键词和宝贝的标题和推广标题的权重又从新提升了。

买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。这个是综合因素比较多，也是比较难上的一个维度。比如加购物车，收藏，转化，sdr，旺旺速度，等等

3、无线排名权重：有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果第一屏展示。在无线的2种平台展现。这个很容易分清。小于6分，没机会。 等于6分有机会展示。大于等于7分，有机会在首页。无线端的要求来说，等于无线端是直通车展示的高级阶段。因为他有6分这个门槛限制。不是随便就能上的。高级阶段肯定是所带来的利润比较大。这个大家一想就可以想清楚。

4、分数变化，这个可以直观的看到分数变动。

这一张图包含的信息量很大，需要卖家综合分析，去做相应的措施，从而提升车子的权重和词的表现分数。无论怎么做，记住一点，把淘宝能填写填写上。第一步把基础搞起来。然后重点搞点击率。

还有一个公式：综合排名=关键词出价X质量分 这个大家平时很少用到，但是提高分数，肯定会排名会上去，排名越高权重越大，ppc越低。

左侧展现规则：有机会在淘宝网电脑版搜索结果首页左侧推广位置展示。

其实这个我们大家都有一定的了解。主要是看关键词的相关性这个维度，这个淘宝单独提出的一个针对相关性的一个有待。也就是提高买家在搜素过程中更精确找到自己最想要的宝贝。单独开辟了一些展位。比如首页，第一个豆腐块是天猫的大词。这个很重点的提到综合排名等于词出价X质量分。

比如在第二页以及往下页数。前3位成了车子的位置。

根据属性表。我们简单分类为：材质 风格 款式 年龄层 季节 类目

这些关键的因素最你车子的初始权重影响最大，要综合分析一下，当下这个宝贝适合那个类目，那个风格 什么款式，这样淘宝会更加精准的把你的宝贝和客户的历史搜索习惯匹配在一起，从而优先展现给客户。这样转化率提升，买家提升得到提升。也是淘宝做精准搜索的目的。所以开车是精准引流，很多一方面是表现在这个方面。

这个很简单，但是很多人不会搞，或者对计划有不懂的和疑惑的。下面就给大家介绍一个官方比较权威的。

做好直通车的第一步，就是要熟悉直通车推广的步骤，直通车推广流程主要分以下几个步骤：

1、选择推广计划

点击“我要推广宝贝”选择“标准推广”，选择对应推广计划，点击编辑进入,一般来说有8个标准计划。每个计划都是单独的，一旦建立就不可以删除。但您可通过“修改推广计划名称”、“暂停推广”、“参与推广”等操作，对推广计划进行管理，不会给您的推广带来影响，

2、选择推广宝贝

选好需要推广的宝贝， 宝贝的选择上建议您尽量选择具有一定成交基础、客户评价较好、有足够库存、具备卖点（如价格优势、宝贝特性等）的宝贝来进行推广。

3、添加创意

编辑宝贝的推广创意，您可以勾选五张主图中的一张作为您的创意图片，编辑创意标题时建议突出宝贝的属性，功效，品质，信誉，价格优势等，同时也可以添加一些热门词，字数控制在40个字符以内（一个汉字为两个字符）尽量不要使用特殊符号。

4、设置关键词和出价

进入关键词设置页面，系统提供与宝贝特征相匹配的关键词供掌柜选择，掌柜根据流量需求选择合适的词包，最多可设置200个关键词，同时您可通过设置关键词的不同匹配方式来提高关键词的展现机会。

添加关键词后设置默认出价，选择是否开启定向推广，然后点击下一步完成设置。

创意图片的质量直接影响宝贝的点击率，进而影响关键词的质量分，目前直通车最多支持上传4张图片，建议掌柜多图进行测试，选出点击效果好的图片做重点的优化。

直通车创意制作注意事项，多种优化技巧提高创意点击率。

创意图片的优化技巧主要有几下几点：

1、图片需要拥有主体，突出宝贝特点，卖点清晰；

2、以生活背景和纯色背景为优，图片主色调为一个色调，注意留白，合理处理色调搭配；

3、注意选取区域以及大小比例，图片构成元素尽量少，避免花背景和多色背景；

4、把宝贝卖点和相关促销活动结合，少量文字内容以价格和优惠为优，最多不能超过图片的25%的面积；

5、将店铺形象植入到推广图片中，增加核心宣传语、店铺logo、象征图形、吉祥物等等，进行品牌推广，做到累计效应；

6、学习排名靠前的宝贝图片的特点，同时制造差异，区别于同行的图片，形成自身的亮点。

添加关键词：一般是按转化包 类目包 均衡包 流量包去添加。

这个选词工具比较准备和大家使用比较频频。选词的时候重点关注点击率和点击转化率。

这样的情况是说：对于天猫来说，这个词可以给你展示在左侧，但是你的相关性比较低，不到4哥，所以建议优化。

对于c店铺：你这个词相关性比较大，大于4分。但是你这个词展现不符合淘宝的规律。

其他的还需要大家挖掘。希望大家多多支持。

延伸阅读：

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• 直通车无线端！手机淘宝关键词优化浅见
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