【干货】双11大促将至直通车如何发力？

时光如梭有木有，我们还未从去年双十一571亿元销售额的震惊中醒过来，2015双十一就如期而至！老板、运营、美工、推广、客服全公司的人现在都在为双十一紧锣密鼓的准备着。且看有钱的土豪们都在做何准备：双十一前骆驼签下最贵代言人范冰冰，天猫专题“范爷的七种范儿”推进品牌；御泥坊为双11备货2个亿，预售打响全面冲刺双11面膜类目冠军；裂帛亮相纽约时代广场，这样的裂帛，今年双十一又会以什么样的姿态给我们惊艳亮相？巴拉巴拉主推区域化产品，双11冲刺1.5亿销售目标！ 韩都衣舍为双十一品牌造势预砸3000万！！这样的来势汹汹，小卖家们都望而却步，然而在这全民狂欢节中小卖家如何分得一杯羹？鬼才出招，一起来耍耍。

还有不到一个月的时间，有先见之明的商家们早早就开始了行动，从店铺装修到页面描述，从活动策划到客服培训，方方面面忙碌中。鬼才今天要分享的是如何在双十一期间让直通车最大发挥作用，取得双十一的胜利之战。工欲善其事，必先利其器，直通车作为店铺引流的三大神器之一，想要双十一当天引爆流量，直通车引流是必不可少的。但是直通车只要砸钱就行吗？答案肯定是否定的，那么在大促期间我们要如何排兵布阵才能让直通车效果最大化？这还需要通盘考虑，步步为营。

双十一大促前

直通车最重要的作用就是为店铺引流，引进流量的最终目的又是提高店铺销售额。在开车之前店铺的内功一定要做好优化，否则流量进来没有获得更多转化的机会，那就白白浪费了推广费用。在大促前期推广重点关注以下因素：

1、选品

直通车推广款要以店铺自身数据和市场数据为导向，对行业内的热销款要了如指掌，同行热销产品的价格段、近30天销量、热销属性以及自身店铺热销产品的点击率、收藏、转化等数据做具体分析。挑选店铺符合热销属性的大众款，且保证货源充足，有一定利润空间的产品去推广，尽量符合这些维度的基础上选择基础销量比较不错，评价尽量偏高的产品。关于选品的文章有很多，鬼才的前两篇帖子里也有提到，这里就不做具体描述了。

2、选词

确定好推广款，然后要做的无非就是选词了，常用的选词方法有数据魔方全网热搜词；淘宝下拉框（如图1）；您是不是想找（如图2），包括其中的服装款式细节、选购热点、筛选条件下的关键词组都是可以选择的，还有就是可以借助一些软件来选词，比如省油宝覆盖全网热搜关键词，选词功能还是很不错的。

图1

图2

3、养分

大促前期我们要做的就是培养质量得分，优化提升账户的整体权重，这样才能在大促时以尽量少的推广费用获取更多的点击流量。前期加词鬼才建议不要太多，控制在20个关键词左右即可，这个阶段引流无需太急，接下来还会进行下一个选词阶段，适时取舍。对于一些位置卡上去，点击率较低、流量较少且没有转化的关键词要及时撤下来，只能证明搜索这些词的人群对我们宝贝兴趣并不大，就算有偶然的流量还有成交，但从长远看，这并不是什么好词。控制整体的展现，并保留下来一部分点击率高、有流量的词，卡好位置，培养整体关键词的质量得分，逐步把点击单价降低下来。等这少部分的质量得分稳定住，接下来就可以再进行选词投放，因为现在计划培养的基础较好，再加入进来的关键词有个好的基础，对于新词的培养提升也会更容易些。

来看一下质量得分的影响因素

从上图我们很明了的看出，影响质量得分的四个维度分别是：基础分，创意效果，相关性以及买家体验。

1.基础分：根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分，是对直通车账户的一个评判数据，主要影响因素是关键词的点击率，现在转化率也是其中的一个影响因素。

Ps：所以账户的前期好坏直接影响后期一系列的推广，这就是出生在富豪家的孩子与出生在贫困大山孩子的区别。

2.创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈，主要的影响因素是创意效果里面的推广标题和推广图片。

Ps：一个牛逼的美工就是计划成功的一半，考验你家美工功底的时候到了。

3.相关性：关键词与推广宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度，影响因素是宝贝的类目和属性设置。

Ps：只要不放错类目这个分值都不会太低，关键词一定要跟自家宝贝匹配。

4.买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分的反馈。主要影响因素有直通车关键词的转化率、收藏、购物车以及店铺的DSR等影响。

Ps：总结来说就是你家推广的宝贝是受大众喜欢的，点击、转化、加购收藏等数据都比较漂亮，这样得分就比较高了。

了解了影响质量得分的因素，接下来讲讲前期少数关键词提升质量得分的方法。

（1）投放时间

根据生意参谋和流量解析后台数据分析，只投放几个点击率比较高的时间段，比如上午9-11点、下午3-5点、晚上8-10点，特殊类目特殊对待，要根据自身店铺流量情况，投放点击比较集中的时段快速提升点击率，后期再陆续投放更多时间段，以获取更多流量。

（2）投放地域

前期要的就是精准，添加的是挑选过的少数长尾关键词，设置好投放时间，然后设置投放区域，只投放几个点击量和转化比较高的地区。还是根据生意参谋和流量解析后台数据分析。

（3）出价卡排名

开始出价比系统建议出价高20%，每隔两小时左右的时间观察统计数据，不要嫌麻烦，直通车就是需要花费大量时间去分析的工作，如果对于没有精力的商家可以考虑省油宝软件开车，根据数据反馈自动调整关键词出价，而且排名卡位也可以用省油宝的抢排名工具，移动端PC端可以分开抢，效果还是可以的。在能接受的出价范围内尽量把关键词卡在首页的位置。卡住位置，稳住点击量，不出几天就可以看到效果了。

这个方法就是能够短期内快速提高质量得分，当然，质量分做起来，还要后期维护才能继续的提升我们的质量得分。

（4）确定推广方案

PC端主要做卡位排名，优化质量得分和提高计划权重，大促前把飙升词、大促节点词重点卡在主搜产品类目展现入口，一级类目和二级类目的关键词要收集测试到位。推广计划可根据自身推广需求，按定向、店推和人群不同渠道作出价布置。

确定好推广方案，预估直通车投入费用，推广预算要结合自身群体购买特征进行调整，确定是否要提高竞争溢价，保持质量得分和展现排名波动不要太大。在直通车推广的产品里，对于加购收藏量高或者转化率比较高的单品，在大促前要大力推广，这样才能保持住好的质量得分，在大促时获得更多展现机会。在这方面的优化，省油宝软件还是调整的不错，自助开启推广计划，重点产品重点推广。在大促时一定不要盲目的提高出价，要根据之前优化调整的数据反馈，有重点的推广。

（5)无线端是重点

去年双十一天猫淘宝全天成交金额为571亿元，其中在移动端交易额达到243亿元！可见移动端已占大壁江山，买家购物习惯越来越偏向无线端，很多店铺的无线流量都是高于PC流量，而且无线端的点击率也明显高于PC端，所以无线端优化是重点。

对于无线端可以单建一个计划，重点偏向的是无线端的优化，把无线端的折扣拉倒200%以上（折扣设置的过低，无线端就没有明显效果），直通车改版后无线折扣最大可设置到400%，这根据自身店铺情况进行调整。关键词选择无线端展现比较高的，无线质量得分优化起来，手机图标亮起来。

①无线端的选词尽量选择长尾词

因为手机