【干货】卖家如何分析自己的竞争对手？

很高兴今天能跟大家做这个分享，我们平时可以看自己竞争对手的数据，但是看到的只是数字，具体要怎么分析这些数据呢？

正所谓知己知彼百战不殆，今天给大家讲解《如何全方位分析自己的竞争对手》

大纲：

一、找我们直接的竞争对手

不同类目，有服饰，数码，运动器材等等，每个类目行业都有很多店铺，我们要找到我们的直接竞争对手，谁是我们的直接竞争对手

二、分析对手的单品

我们找到我们的竞争对手以后，要对我们的竞争对手的单品进行分析，就是对我们对手的热卖款和爆款进行分析

三、分析对手的整店

不但要对对手的单品进行分析，还要对对手的整店进行一个全面的分析

找竞争对手：

第一、是在我们的数据魔方的淘词里面找到类目的热搜关键词

第二、就是在淘宝的首页去搜索类目的热搜关键词点击销量排序，找到个销量高的产品，这是我们找到我们直接竞争对手的一个方式

具体的操作

首先先进入我们的卖家中心找到数据魔方

在我们的数据魔方的左边的淘词里面“有个行业热词榜”点击后在最上面，有个行业的选择

在箱包的这个类目，下面会分女士包袋，男包，钱包，旅行箱会分很多类目，一定要选好跟自己最匹配的类目，比如说我们自己店铺是卖女包的，那我们就要去选择箱包类目下面的女士包袋这个类目

选中类目这是一个很重要的点，选好了匹配的类目以后呢，我们就看一下这个行业关键词热搜词的TOP榜，我们就看一下最大的热搜词是哪个

我们可以看到红框圈出来的，女包是最热搜的一个词，我们就把女包作为我们最核心的一个关键词

首先我们要找到我们热搜的关键词

我们要在淘宝里搜索女包这个词，搜索完以后在这个列表页选择这个销量的排序，选择从高到低的排序

选择完以后这一步就很重要了，我们要找到我们这同风格，同价位，销量高的产品，为什么要找同风格，同价位，销量高的产品呢？

因为我们卖的这个包的风格跟我们不是很一样，不是很接近的，那他就不是我们直接的竞争对手，包括价格也一样，如果说我们看到的一个同行，他卖的价位可能就是29包邮的，而我们自己卖的那个包呢是99包邮的，我们的那个直接的目光客户人群是不太一样的

所以说他就不是我们的竞争对手，销量高的产品是必选的一个选项，所以说我们找竞争对手的时候一定要找同风格，同价位，销量高的产品

比如说我们课件的这个截图，我们看凡思曼，锁定这个就是我们的竞争对手，找到这个单品链接，下一步我们就要去用数据魔方去把这个单品的数据给找出来

第二步：对对手的单品进行分析了

首先打开对手的详情页面，我们可以看到这个截图是这个宝贝的属性页面，这里就有很多属性了，比如说：

上市时间

流行款式

适用对象

背包方式

提拎部件类型

闭合方式

内部结构

流行元素

图案

颜色分类

有无夹层

箱包硬度

是否可以折叠

成色

适用场景

品牌

风格

货号

然后现在回来我们的数据魔方，现在我们就用数据魔方找到我们已经锁定的这个竞争对手，在数据魔方的左侧有个属性详情，红框圈中的这个位置

然后找到我们这个最直接的行业，女士包袋，选择属性，这个属性就可以在我们刚才那个单品的属性里面找，通过去筛选属性，就能找到这个竞争对手，去筛凯莉包这个属性，没有直接把我们的竞争对手筛出来，可以再通过筛其他属性

比如：

流行元素：压花

成色：全新

适用场景：休闲

风格：欧美时尚

也就是说我们可以通过筛选多个属性，来筛选我们的竞争对手，哪怕我们的对手只要10来个销量，我们照样可以把他筛出来，如果说我们的竞争对手他的销量很高的话，可能我们就选一两个属性就能把我们的竞争对手筛出来了

我们选好属性之后，我们就可以点击这个热销宝贝排行，只有数据魔方专业版的才有这个功能，如果说是标准版的，你就只能看到你那个类目的TOP50，想看行业数据是看不到的，选择热销宝贝排行以后，看这热销宝贝的第二名，红框框出来的，就是我们要找的竞争对手了，找到这个竞争对手以后

我们在右侧可以看到这个展开的按钮，我们去展开他的数据

在右上角有个选项，我们可以看昨天的和最近7天的数据

我们先选择最近7天的，可以看到最近7天的成交笔数，看这竞争对手最近7天的成交笔数是645笔，然后我们也可以选择看昨天的数据，昨天的销量是95件

我们就可以通过对手7天的销量和昨天销量做个简单的计算，可以算出单品昨天的销售额是多少。宝贝的售价是99元，昨天的销量是95件，就用99乘以95，就可以看到这个单品昨天给他带来的销售额是9405元

数据魔方后来给我们加了些东西，可以分开出PC端的流量来源和无线端的流量来源，看最近7天PC端的宝贝来源是7150人

然后我们再去看一下无线端的宝贝来源，无线端的宝贝来源就多了，可以达到25896人，大家可以看到这个数字，就可以看出来无线端比PC端多出了将近四倍

这个实际上也是很正常的，现在绝大部分的店铺总流量都是无线端要高于无线端的

大家都可以去看一下自己的店铺，看下无线的访客的占比是占了多少，要是店铺无线的流量占比达不到70% ，就是你无线的访客流量应该拿的没有拿到，我们就通过这个可以看到竞争对手的无线端流量要远远大于PC端的流量，说明我们的这个竞争对手很重视这个无线端的流量，做的就很到位

初步分析就是我们的竞争对手在这个无线流量获取方面是很强的

我们看到我们竞争对手的7天销量和访客数，访客数可以看到有无线端的和PC端的，把这两个访客数加在一起就可以看到我们这个竞争对手单品最近7天的一个总的访客数

我们就可以算一下我们竞争对手的单品的转化率是多少了

我们竞争对手7天的销量是645笔，PC的访客是7150，无线的访客是15896，用7天的销量除以7天的总访客数，算出来竞争对手7天的转化率是2%

转化应该算是相关类目的平均转化率，不算高也不算低了，这样就得出了一个对手的转化两个注意点