【干货】直通车操作技巧精准狙击双11

双11，双11，双11，重要的事情说3遍，本来现在整的就够紧张的了，忙的看不到后脑勺，这下子，派代也跟着起哄，整上双11征文了，不过确实有这个必要，最起码这段时间没什么必要看别的了，就看双11板块就够了，这么热闹的时令，我慕容这么爱凑热闹，不现身不合适啊，对吧，也得整一篇双11的直通车贴跟大家分享分享啊，火不火，给不给力看你们的了！

针对于双11这辆车怎么去开？现在竞争开始上来了，整体的ppc都在涨，那没办法，只能从细节开始去优化的你的数据，抓住每一个点击，没有什么特殊方法，从简单到细致，底子先打好，后期数据优化再跟上，认真中迎接双11.

一、先从词说起

1、标题可包含几类关键词？

（1）、品牌词（产品名）：比如骆驼，韩都，周大生

（2）、商品名：比如服装，鞋，袜子

（3）、定位词（对销售群体的定位）：儿童，男式，女式

（4）、属性词（产品的特点）：风格词（淑女款、森女系、波点、印花）、材质词（纯棉、丝绸）、季节词（秋、夏）……

（5）、功能词（产品功能介绍词）：比如增高、美白、显瘦……

（6）、型号词（产品型号）：MX5230……

（7）、附加卖点词（你的产品可能比别家强的卖点）：比如正品、专柜货、行货、韩版、包邮、特价、赠品（买xx送xx）、第二件5折……

2、关键词素材哪里找？

（1）、淘宝搜索下拉框

（2）、搜索框下方

（3）、淘宝首页分类类目词

（4）、搜索页面的自动分类

（5）、搜索页面下方的“您是不是想找”

（6）、淘宝排行榜（top.taobao.com）

（7）、直通车关键词

（8）、数据魔方淘词

（9）、淘宝指数

3、如何挑选适合的关键词

上面介绍了从哪儿可以找到关键词，现在来介绍下如何从一堆词中挑选出适合自己产品的关键词。

（1）、新品期

产品特征：销量少，人气小，收藏少。

优化宗旨：注重转化率。

挑选法则：找转化率高但商品数少的关键词。（可以借助数据魔方的淘词或者是直通车的数据）

注意点：有些转化率很高但是产品数量也很大，这种词不适合新品。

（2）、成长期

产品特征：有销量，人气低，排名低。

优化宗旨：注重点击率。

挑选法则：找点击率、转化率好的词，商品数量不重要。

（3）、爆款期

产品特征：高销量，高人气，高排名。

优化宗旨：注重体验。

挑选法则：找搜索量大的词、展现客户体验。

二、点击率的影响因素：

1、图片：首先，图片的因素直接决定了点击率的高低，因为本身的图片可以反应出宝贝的款式，颜色，质量等一系列的问题。

2、文案：文案是否突出了产品特点，是否有效把产品卖点提炼出来，对点击率的影响仅次于图片，因为他很直观的反馈了信息给消费者。

PS:一般来说文案是禁止太过繁杂，需要简洁，一般两三条重要的卖点就可以了，如果太多，就会引起视觉上的繁杂。

3、价格：价格的高低也会影响到买家是否点击直通车图片方面的问题，如果价格很高，给消费者的第一印象很大，消费者很可能不会点击图片。

4、销量：中国消费者有从众跟风的购买心理，如果说销量十分好，可以直接影响到消费者点击和购买的决心。

PS:之所以爆款会爆起来，和销量评价也会有很大的关系，销量多了消费者觉得是可以信赖的。

1、分析点击率的五大因素，可以针对这些因素进行对应的优化

一、针对图片：

1、选择顾客购买较多的款式和颜色。

2、提高图片的清晰度。

3、图片中的宝贝的面积一定要占到图片的1/2-2/3，不然主次不明。

PS：因为这个因素是直接反应出宝贝的竞争力，消费者是否会点击直通车，这个因素是最重要的一条。

二、针对文案：

1、通过图片底色的对比度，来突出文案。

2、文案一定要精简，放大可以让消费者看的很清晰，因为直通车图就那么大，如果字体小的话消费者是看不到的。

3、文案尽可能的做成高大上的风格来提高点击率。

三、针对标题（重点是下面展示车位了）：

1、给一些爆炸性的标题来吸引消费者。

2、结合消费者的心理去写标题。

四、针对价格：

1、一分价钱一分货，价格方面要符合行业的价格，不能太高，讲究下定价策略。

2、可以通过调整不同型号价格，这样直通车显示价格会低些。

3、当然，也可以调整直通车的位置来做对比，引导消费者点击我们的直通车，将产品放在价格比我们高的旁边，这样子更加可以吸引消费者。

五、销量

1、销量高的产品远远比销量低的点击要高。

2、谁都不愿意做第一个吃螃蟹的。

3、你为什么刷单的原因，好处不用我说了吧。

2、推广图怎么去抉择，关键词怎么去删减

1、推广图建议采取图片轮播的方式，能测试出效果最好的推广图。

看图，哪个图效果好，数据就告诉你，再者会优先展示，能很明显的测出推广图，那哪个标题更好呢？再去拿你的图去测试标题，这里不再详细说。

2、关键词的删减问题

怎么去有效的通过直通车账户上面的操作来提高点击率，什么词该删，什么词该留，什么样的词改加大出价，什么样子的该提高展现等等。

（1）点击率高的关键词：这部分词表示符合宝贝的属性，可以适当提高出价，并且观察这类关键词带有什么属性，适当添加相关关键词；另外可以灵活运用起这部分关键词，将其添加到宝贝创意标题中进行测试，相应的系统推荐词就会推荐这类关键词；

（2）点击率低的关键词：这部分关键词表示与宝贝有一定的相关性，可以通过降低出价的方式削减无效展现，另外一种方法是修改关键词匹配方式，从中心匹配到精准匹配不断测试，如果这部分仍然拉低宝贝整体的点击率的话，可以选择删除；

（3）无点击的关键词：关键词没有点击量有两种原因，1是出价太低，展现量太少，连展现都没有就更没有流量了，这部分关键词可以选择提高出价进行测试；2是这部分关键词有展现但是没有点击，说明这部分关键词和宝贝的相关性不够高或者关键词太泛，如果卖家搜索这个关键词的时候想找的不是我们这类宝贝，那这部分关键词经过一段时间测试后仍无点击的话就可以剔除掉。

当点击率有很好地提升的时候，关键词的质量得分才能很好地提升，质量得分起来，然后加入相对热点的词，或者其他的关键词，它的质量得分才能够拉起来，下面还会重点讲，所以我一直强调基础，打好底子多重要，账户权重就起来了。

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