年销售2个亿？！看垂直网站如何玩转淘宝客

众所周知，垂直网站的人群比较细分，接入淘宝客可以说是一大难点，但是有一家垂直网站却玩的风生水起，它就是虎扑识货。识货是虎扑旗下专门做高性价比商品导购的网站，聚集了大量热爱购物、喜欢运动的网友。运动鞋频道推出的《NBA每日球鞋观察》、《识货周刊》等栏目，为用户提供最专业的运动鞋选购意见。在2014年，识货通过淘宝联盟全年销售金额达到2亿元人民币！

“刚开始，我们使用了淘宝联盟的淘点金点击组件推广，通过人工运营的方式，将编辑挑选的商品链接自动转化为淘宝客推广链接。但是随着体量不断增大，编辑挑选商品的成本越来越高，”识货负责人说，“不过现在，通过淘宝联盟的新产品互动招商，很好的解决了这个问题。”

原来淘宝联盟的互动招商，是最新上线的定向招商产品，淘宝客可以设置不同纬度的要求，比如类目、价格、佣金等，向符合要求的商家定向招商，有效建立了淘宝客和卖家之间的沟通渠道。“现在通过互动招商，我们可以很容易的找到我们需要推广的品类，比如男装、户外运动等，并且有不错的价格和佣金收入”

年关将近，淘宝联盟通过互动招商推出的“超级年货节”活动，也让识货获得了2015年第一轮成功，对此负责人万先生进行了总结和分享。

1、找到活动与网站用户的契合点

推广过程中，识货秉承一切为了用户的理念，一边鼓励用户输出UGC，一边收集用户反馈。正值年关，用户对年货的需求急剧上升，活动推出后，识货积极引导用户通过分享购物愿望清单等方式，互相影响购物决策力。“年货节”的推广获得了网友认可，服饰及零食酒水类销量猛增。其中，休闲鞋服、运动户外、零食酒水类目各占34%、24%及9%，成为最受识货用户欢迎的类目。

2、巧用单品下载功能

本次年货节活动，识货并不是简单的推广活动页面，而是使用鹊桥强大的单品下载功能，发布招商活动后，将审核通过的商品下载到本地，以单品的形式进行推广。通过鹊桥下载的单品，不仅按照活动佣金结算，而且已经批量生成了淘宝客推广链接，使用起来非常方便；

3、复制以往成功经验

去年双十一，识货发现官方EXCEL在网友间的传播能力非常强，本次年货活动，识货铺开推广渠道，覆盖到官方QQ群、官方微信、微博、主要广告位等，累计下载1万余次。另外还独家开发EXCEL搜索框，让网友能一键搜到想要的商品，目标清晰。此外，针对EXCEL开发了独家比价软件，加强网友的购买决策力。

4、卖家定向推广，提高收益能力

互动招商在最近升级了定向佣金结算功能，消费者成交的是活动页面的商品，则按照卖家报名的活动佣金结算，如成交的是未参与活动的商品且该该淘宝客参加卖家的定向计划，则按照定向计划结算！所以，本次年货活动，虎扑也着重针对了参与定向计划的卖家发起招商，佣金收益自然提升了很多。

5、加大流量覆盖

首先，主要资源推广位全覆盖。识货置顶帖连续一周置顶“超级年货节”专题。置顶帖是识货的顶级推广位之一，是用户打开网站后首先引入眼帘的区块。每日点击量达到4-5万，转化率高达70%左右。置顶帖将同步APP，覆盖大量移动端用户。与此同时，识货“发现频道”紧急调整策略，优先审核网友爆料“超级年货节”的相关商品，保证频道首页“年货节”商品覆盖量达50%。最后，将“超级年货节”融入识货独家专题模板进行定向推广，引入精准流量。

2015年第一个大型活动，造成了“多赢”的美好局面：用户得到购物实惠，卖家达到赢利目标，识货能为消费者推荐高性价比的商品，多方共赢。通过互动招商，让垂直类网站的推广更加无缝对接，相信越来越多的垂直网站，可以通过互动招商与淘宝联盟结下鹊桥之缘。

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