ASO和ASM，二者的联系和对比大放送

最近一直有人问我ASO，ASM到底是怎么回事，有什么区别。每次都是只言片语讲几句，今天系统给大家捋顺一下：ASO与ASM的对比。

一、定义

ASO是由英文“AppStoreOptimization”缩写而来，意为“应用商店搜索优化”。指的是APP在应用商店进行搜索入口的数量及搜索结果排名提升的过程，帮助开发者提升APP在应用商店的流量和下载转化率，从而获得更多的用户。

ASM是由英文“App Store Search Marketing”缩写而来，意为“苹果应用商店搜索竞价广告市场”。指的是苹果官方广告位竞价。

二、操作手段

不管是ASO还是ASM，首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化，进而再进行ASO的人工的刷榜也好，关键词优化也好；或者是ASM的机器智能投放，精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。

1. ASO优化内容包括：榜单优化、搜索优化

榜单优化

a. 刷榜：机刷/真机刷/积分墙都是ASO优化的方式之一，核心原理都是在于ID账号进行指向性行为，从而影响曝光效应。一般通过一段时间内的大量下载来达到提升榜单排名的效果，从容获得刚好的榜单展示位置。

b. 更换榜单类别：开发者上传/更新应用时自主选择榜单分类。选择更为合适的分类，参考流量与竞争，可以有效天生榜单排名。

c. 付费转免费：分为限时免费和长期免费两种，前者更为常见。虽然没有冲榜更为直接有效，但优化成本低，在一定程度上也对榜单优化有所帮助。

搜索优化

a. 关键词优化：关键词覆盖数是AppStore展示量的基础，覆盖越多，曝光的可能性越大。

b.  关键词排名优化：搜索下载量是影响关键词排名最重要的因素，表示app被首次下载的次数。用户活跃及评论也是影响关键词排名的因素，但权重较低。

2. ASM 优化内容包括：关键词优化、相关性优化         

关键词优化

ASM是关键词优化师开启一个模糊搜索，覆盖到同行业相关词的搜索，都会展示在里面。也包括复数形式、错字、相似字的纠正等。

相关性优化

不但要优化应用元素，也要优化搜索后数据。包括：下载转化、激活转化、使用时长、留存。

苹果对于相关性的判断是通过APP的元数据（应用提交时标题、关键词、描述等）和用户行为（搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等）

相关性是APP能否进行广告投放的第一原则，如果相关性不达标，即便出再高的价格广告都不会被投放；而在相关性达标的情况下，出价高的APP则能投放成功。

3. ASO和ASM区别 ：展示和安全性

展示：

ASO优化后所得的排名第几就是第几，排位不变，展示次数固定。

ASM关键词搜索结果页面最上方，有明显的广告标识。不同人看到的Ad不一样，但是永远在第一位，展示的次数也不同。

安全性：

ASO苹果喜怒无常，千万别违反相关法律法规。铤而走险的CP选择机刷方式来提升搜索排名，一旦被苹果发现或者遇到苹果算法调整，就会面临清榜甚至APP下架风险。

ASM是苹果亲生的，当然不会遭遇下架风险。“正宫娘娘”无疑。

4.  ASO与ASM计费上

a. 技术型的ASO是免费的，而且带来的流量是自然流量，但背后话费的大量努力和时间却是实实在在的成本。但积分墙和机刷就需要一定成本，跟市场预期和预算相关。（当然是付给渠道商，人家也得吃饭呐）

b. ASM计费

通过开发者设置的CPT（Costper Tap）按点击收费设置的价格和第二位出价竞价原则来判断。（当然可以通过优化相关性来降低出价成本，但不管怎么样，钱都是给苹果爸爸的）

简单的公式就是：广告排名参数 =出价 × App相关度；

App相关度 = App元数据文本相关性 + 用户点击率

三、市场现状及未来

ASO现状及未来

现阶段ASO大行其道，是cp获得真是用户的主要来源之一。技术型的ASO，永远是一切优化的基础。不管是对于干预型的ASO还是ASM。

但干预型的ASO受苹果反作弊的打击力度越来越大，频次越来越高。将来受ASM影响，单纯做ASO步履维艰。

ASM现状及未来

今年9月开始北美开放，中国地区还未可知。因为是苹果自己要发展的业务，一旦中国市场开放后，各个大牛会蜂拥而至，会给整个iOS行业带来巨大冲击。

届时竞价价格水涨船高，而竞价技术，数据分析在ASM的发展过程中发展越来越重要。

ASM会对苹果生态产生一定影响：管理会更严格，需要更加注意选择专业的服务；关键词搜索带来的流量会增大；目前65%的下载是通过搜索带来的，苹果会更加注重增加；价格会变贵，ASO和ASM价格都会增长，前期是流量红利期，是大家撸胳膊开干的一个好时机。

很多人会问：那有了ASM，还用做ASO吗？

答：做！

a. ASO是整个在AppStore里面的优化，包含了从关键词覆盖到副标题，到用户评论等诸多内容；

b. ASO是一个免费、付费、有预算、0预算，都可以做。

c. 不同的行业，适合的形式也是不一样，不能一概而论。

所以ASO优化关键词排名是很有必要的，即便做ASM，这些基本优化也是基础中的基础。 

再次重申：不管是ASO还是ASM，首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化，进而再进行ASO的人工的刷榜也好，关键词优化也好；或者是ASM的机器智能投放，精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。

ASM 与 ASO 实际上是可以通过配合达到「1+1＞2」的效果。

App Store一直被称为生死场、名利场。这次发生变动，我觉得积极的意义会多一些，毕竟这条路子是苹果爸爸亲自指的，是可靠的买量渠道，至于贵不贵，这个得大家自行判断，冷暖自知了。

作者： 董芽