不仅会模仿苹果，爆红的卫龙辣条，这些营销套路同样值得借鉴

来源 / 微信公众号 馒头商学院

作者 / 鸡血君，今日鸡血文化传媒创始人，自媒体人（公众号：今日鸡血jixue365），借势营销达人，公关传播领域10年实战经验。

同时，本文会帮你深度剖析卫龙辣条爆红背后的秘密：

1.一包辣条如何逆袭，从屌丝品牌成为有逼格的产品？

2.卫龙辣条除了模仿苹果，还有哪些营销套路？

3.卫龙辣条爆红背后，对我们有哪些重要启示？

你一定好奇，一包辣条多会也高大上起来了？看包装，简直比苹果手机还6。所以，小编诚意推荐这篇文章，咱们也揭揭卫龙辣条的老底，看看它除了模仿苹果手机，还做了什么好事~

上个月，卫龙辣条持续霸屏，已然成为朋友圈的一个热点。

在一些媒体传播当中，卫龙辣条的线下旗舰店做成了苹果线下体验店的样子。按照我们之前对它的了解，在9月份苹果7上市的时候，卫龙为此做了一套设计，自己的天猫旗舰店的图片模仿了苹果7上市的设计，也自称新品发布。

从9月份到10中下旬，这个热点再次被激活，从设计到体验店，策略紧紧跟着苹果风。这一次对苹果的模仿仍旧非常极致。

我们很好奇，卫龙这个品牌背后的营销思路，以及跟随热点的态度，它的做法算是借势营销。但我认为，借势的态度有所不同，它积极地做热点认领，在双十一之前进行了较长时间、大范围的曝光。

在这之前，卫龙辣条一直在我们的视野中频繁出现，所以当我们看到卫龙辣条新内容的产生，无不与它这两年的营销思路息息相关。苹果风的加入让它在人群中获得了新的话题性，创造了更多的可能性。

辣条这个产品，用现在一个非常流行的词斜杠青年来比喻它，斜杠多，身份多，角色多。这个概念是非常积极的。但用在辣条身上，我们发现它是一个浑身充满消极色彩的产品。肮脏，低廉，小作坊，垃圾食品，地沟油，街边，摊贩，上不了台面等等，这是我们对辣条的认识和传统定义。

在接触了卫龙之后，我们发现从品牌到影响力，卫龙都在不断颠覆着我们对辣条的印象。

在近这两年中，卫龙有12次比较明显的营销事件和动作。

1.借势跑男

2015年4月份，卫龙辣条做了一个“奔跑吧，辣条”的活动，活动主要以软文形式出现。除了借势《跑男》和使用《跑男》的活动形式之外，没有太多的惊喜。

活动核心的思想就是大家在初高中的时候，学习压力大，爱吃零食，最喜欢选择辣条。压力期一过，到了大学之后千万别忘了曾经陪伴他们日夜学习奋战的零食界的“好基友”。延长了辣条用户的消费生命力，增加了辣条的消费场景。

2.借势电影《逃学威龙》

2015年10月底，卫龙做了一个视频，称其为“卫龙大电影之逃学卫龙”，借周星驰《逃学威龙之名》，从谐音上做了一个校园短片。视频中前几秒钟，某高校放学后惊现黑帮交易，卫龙希望影响到自己的主要群体——学生以及曾经在校园中对辣条有情感的人群。原来，零食也能变成校园的抢手货，顺便让大家回忆一下学校里的狗血事。

但是这个视频内容含量并不丰富，故事浅显，包袱庸俗刻意，总体点击量比较惨淡，没能产生出更多的话题性。

3.借势LOL，做竞猜游戏

去年10月底到11月，卫龙做了一个英雄联盟的胜负竞猜游戏。近期在他们的微博上有一篇文章《假如我离开了英雄联盟》，对去年的内容是一次比较普通的竞猜赠礼活动。今年的这篇文章跟游戏联系做宣传。这篇文章的用户垂直性很强，很有针对性。

有游戏过程，内行话，专业用语，没有玩过这个游戏的人是体会不到那么深刻的感情的。通过文章争取和覆盖更多喜欢零食的游戏用户，但从中能感觉到，在内容上是越来越趋向于专注和极致。这篇文章对比去年的视频《逃学卫龙》，能看到卫龙在营销当中的跨越。

4.借势双十一做活动

2015年11月份，卫龙围绕双十一做了一个“寻找天蝎座”的活动。他们用沙画视频的形式做了两集沙画故事，内容有些平淡，跟“寻找天蝎座”本身没有什么强烈的联系，也跟双十一没有直接挂钩。

沙画描述的是校园情结，再一次说明卫龙去年一直在校园情结当中做了大量的工作。它表现的是校园的爱情，即使在如今选择更多的年代，当时的初心还是美妙动人的。一方面说了卫龙的校园营销，另一方面也强调了口味和爱好的始终如一，强调用户忠诚度。

这个营销总是绕一个弯子讲一件事。我们想知道双十一，卫龙想做点什么，从产品购买角度，或者从产品本身等，卫龙不确定直接说大家的接受程度如何，从情怀上想唤醒大家更多的记忆。沙画和青春故事陷入了老套的情节中。最终它埋了个伏笔，说双十一请继续期待这个故事的后续，但是之后并没有后续的内容。

5.二次借势《逃学威龙》，效果一般

2016年的4月，网媒上再次出现了《逃学卫龙》的软文，里面使用的截图都是去年的视频，软文的描述也是去年片子当中的故事。时隔半年之后在软文中重新炒作《逃学卫龙》，文章其实想重点提出第二部，也就是4月份是要做第二部的预热。

这个剧情极为简单的小制作并没有真正延续下去的能量，生命力有限，侧重的除了校园之外，对产品并没有360度的展示。

6.旗舰店被黑

我们再说说今年卫龙的被黑事件。2016年6月之前的很多次营销，有自嗨的嫌疑，在这之后，事件本身的趣味性、目的性和话题性越来越强，创意有了整体的提升。6月8号这天，它有了一次天猫旗舰店的被黑事件。在旺旺聊天的截图当中，收货人显示，地址非常远，而且最搞笑的是32棵白杨树。买家地址非常特殊，在截图沟通中能看到，不能因为买了不能发货，难道只能退货吗？结果我们知道，这个买家是一位程序员。

这个事件营销总算是落实到产品销售层面上了，之前的各种情怀炒作，总感觉飘在空中，有一种隔靴搔痒的感觉，与线上店铺一定的距离。这一次妥妥地把店铺拉入了事件营销当中，搜索、围观，直接把关注度引向了店铺。

有人会觉得这是一场营销，有低估网友智商的感觉，后期为什么它会承认这是一场营销呢？

我觉得有两方面的原因。第一点，卫龙事件，后面暴走漫画合作，变为表情包的游戏，明眼人知道是营销，不如自己先亮底牌。辣条是这个世界的见证者，在帝制时代，多少后宫嫔妃为了得到皇上亲自赏赐的一根辣条，不惜姐妹反目成仇，殊死搏斗。在现代社会，辣条依然是身份和权利的象征。还有一个恶搞大片《一根辣条引发的血案》，是辣条穿越的故事。

第二，阿里最担心的就是安全问题，如果天猫旗舰店这么容易被攻破，对于天猫来说并不是好事，会产生一定的负面。所以在营销后期，卫龙官方微博转发的过程当中，它@了天猫，解释了自己的营销行为。这个举动及时解决了可能出现的危机。

7.网红张全蛋直播辣条生产厂区

接下来，卫龙又做了一场很带感的事件营销，让富土康流水线的工人，真实身份是暴走漫画签约演员的张全蛋进场直播。

卫龙创始人始终在塑造一个健康、快乐、积极、活泼的品牌形象，市场团队经常对外称卫龙是一个网红。网红的定位，刺激屌丝善于互动的天性。邀请网络红人张全蛋到生产车间进行淘宝直播更是增加了这份默契。

网红达人直播网红产品，到底能产生什么样的火花，张全蛋有接地气的外表和夹杂着方言的英语，赢得众多吃瓜群众捧腹。他的视频中吐槽过小米和锤子，也创造过流行语，在视频中淋漓尽致地向广大网友诠释一个质检员的职业操守。

当张全蛋进入卫龙厂区，通过一个流水线工人的视角观察厂区，我们从内心觉得，这是可以接纳的，并且是理所当然的。张全蛋的身份和定位，对于厂区观察来说，的确是非常合适的。

7月11日晚，在直播高峰时期，直播间的观众数量达到了20万人。我们能在直播当中看到什么呢？流水线的干净、整洁、安全性，像无菌室医生那样全副武装的工人，整个操作流程都非常符合一个品牌该具备的内核。这跟传统辣条有完全不一样的感受。

结合产品本身，从视觉到营销，真正听到了卫龙成长的声音，一步步颠覆人们对辣条的原有认识和偏见理解。

8.模仿苹果7

9月份苹果7上市阶段，卫龙模仿苹果7的广告设计同样赢得了公众的眼球。

在去年《逃学卫龙》的短片当中，扮演马仔的女同学，把书包中的卫龙亮出来的时候，在那个时候，卫龙的包装已经使用的是简洁风格了，这展示着卫龙的质量。

为何去年这个包装没有像今年这么火爆？

首先，去年是一个营销的积累期，卫龙将更多的精力投入在讲情怀故事中，很多人看到了包装也没有机会被引导进入相