一份新人必看的推广经验

前几天刚进行完一轮付费推广。我发现在推广过程中，时不时的刷新着推广后台的界面，看多了展示率、点击率、消耗费用这些数字不停的跳动，是会上瘾的。付费推广的经验是要靠花钱积累的，对于很多人来说，这样花钱的机会比较少，所以总结下这几天的经验，分享给大家，如果你是一位刚刚负责公司线上付费推广的新人，下面的内容说不定会让你帮公司省下不少钱哦。

1.建立好一套的监测效果的流程或者机制。推广素材，推广的定向，时间段，这些因素都影响着推广的效果，要通过数据统计，优化这些因素，不断的调试，才能获得好的推广效果以及一个较低的推广成本。这之中就要有一个监测推广效果的思路。

推广一个项目，都会有几套的推广素材或者建立几个推广的计划，每套推广素材的都附上一条监测链接，查看每条监测链接的数据（浏览量、访客量、停留时间、转化率），把这些数据都统计到一张表格，这样就能清晰且全面的把握推广的每一个环节。

2.了解推广渠道的特性

在做推广之前，通过前期的一些调研可以知道推广渠道的基本属性，比如：人群、年龄，但是有些特性是需要在推广时才会发现的，比如各个渠道，每天推广效果好的时间段也不一样。

我们这次推广的渠道是一个社交平台，之前我们都认为在晚上8点后会有很多人在平台上进行聊天娱乐，平台的活跃度会变大，这时候我们投广告的话，流量会增加，转化率应该会提升，投了2天发现，流量是挺大的，但是转化率却不高，后面分析发现，这时候平台上的用户都忙着跟朋友聊天，哪有耐心在我们的广告页填写信息提交申请（由于产品的需求，在我们的广告页上，需要用户填写的信息挺多的）。这个推广上的小错误，让我意识到，推广时深入了解投放渠道特性的重要性，要了解用户在这个渠道上的主要需求时什么。

比如一个贷款平台做推广，要推广的内容是一个广告页，需要用户在上面填写贷款申请信息，投放的渠道有两个，一个是社交平台，一个是新闻客户端，这时候广告页上需要用户填写的内容就要尽量的少点，因为用户在这些平台上主要是聊天和看新闻的，而不是填信息的。

如果要投放广告的渠道一个社交娱乐平台，那你推广的内容可以包装成偏娱乐化。

以上的两点是这次推广过程中自己总结的一点小经验。做付费推广是一项花钱的工作，我觉得每一个用钱总结出来的经验是很值钱的，希望这些内容能替你们省下不少的钱，哈哈。

原作者：梁道丰

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文章来源：简书