如何将小类目玩转于手掌之间

在芸芸众生的淘宝中，小类目其实也可以有不一样的精彩，而小类目开直通车的时候，总会遇上很多问题，例如直通车的流量很难引入、质量得分不停往下掉、ppc贵到没朋友等等。如何才能解决这类问题呢？

小编今天和大家聊聊如何将小类目玩转于手掌之间，那么首先介绍一下店铺情况。

一、店铺解析

主营类目:美发护发/假发 > 染发烫发 > 染发膏

动态评分：4.9 4.9 4.9

店铺等级：一皇冠

DSR：店铺DSR都高于行业平均水平，且高出幅度高达80%，说明店铺的宝贝与店铺各方面实力还是较为不错的。

店铺主营：店铺的主营一直都是洗发水，洗发膏之类的产品，且多数成交是来源于半年以前。最近半年的店铺成交相对之前较少。说明宝贝近期的销量情况，以及店铺各方面情况，相对之前可能 不是很好。

二、直通车推广

以上数据是直通车按照正常类目的推广方式，推广1个月后，发现整体推广效果点击率较低且ppc相对行业也相对较高，成交也非常偶然一个月里面只成交了8笔。

这个情况下我们应该如何做呢？小编前思后想，采用了以下三步将直通车做进一步优化。

1、明确定位——人群受众

结合一个月的转化数据，以及结合店铺、产品对宝贝进行一个明确的定位后针对宝贝的适用人群进行精准关键词的添加，以及缩减行业的竞争度，让进来的流量能够更精准。

在结合宝贝以及店铺的定位之后我们把产品的定位定位为孕妇使用的染发剂。可以看到在整个淘宝里面搜索染发剂共有5.65万件宝贝，但是搜索孕妇染发剂只剩下546件宝贝，这样在无形之中就减少了大部分竞争度，以及能够精准的引入流量。

2、精准引流——关键词

在明确宝贝定位之后，那么在直通车的加词方面对原先的词进行筛选之后主要添加孕妇属性之类的关键词，但是孕妇属性之类的关键词较少，所以针对宝贝的特性再多添加一些带有植物属性之类的关键词进行推广。

然而，在推广了一个月之后效果相对之前有所上升，PPC相对之前有所下降点击率也有所提升，roi也达到了2.17，但是转化较为不连续，有较长时间的真空期，如何促进更好的成交呢？

3、大胆尝试——多维度

当下无线端的反馈是较为热门的，点击量高，ppc低，很受热捧；那么小编也是做了一个大胆的尝试，针对宝贝推广的转化情况进行分析之后，结合淘宝行业大趋势，专门做出一个无线端计划进行推广。

首先将关键词出价降低，无线端的折扣加大到200%，专门引入无线端流量。并针对带有手机标识的关键词进行一个较高的出价。并针对移动端专门制作红标，添加精简文案，进行投放。

这样在推广一个月之后，点击率开始趋于稳定，且转化也不再那么不连续了。

总结

1、针对自身的宝贝进行一个明确的定位，才能对症“下药”，后期对宝贝的推广有着数不清的好处。

2、明确客户需求，根据数据反馈结合行业以及淘宝的发展趋势及时对直通车做出调整，充分利用好直通车的原理做精准投放，引入精准流量为主，大胆尝试。

3、直通车数据提升了，后期的维护也是比较重要的，特别是产品的反馈情况不稳定时，及时做调整或更换产品，建议客户加大直通车的投入，进一步引入精准流量，提高宝贝的权重。

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表，本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及出处。】

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