【测款】零起步如何测款

我要问从来不测款的举手：你会发现，基本上没有几个人测款的，全是感觉来的，可是，可是，爆款命中率就也跟着感觉走了。

早就说要写测款了，这儿要谈的是新店或者新手或者平常没有什么流量的店如何测款？

这儿不会再说什么详情怎么搞呀，如何优化呀，你最少主图丶详情自己看着能不能打动自己购买，连自己或者自已身边的人都觉得还有好大改进空间的话，我建议先搞好这些吧。

如果你现在就是一个很旺的店铺，并且有爆款在做，那测款就容易的多了。

象上图一样，把我们要测试的几个款式，在季节到来前，就做好分类页（比如：秋季上新），把要测款的宝贝依次列在分类页或者专题页里，然后在全店的最爆款（全部款也可以）的详情页内容区最上端做一个海报图，然后链接到你要做测试的分类页。

这样做有什么好处呢？

1.由于是有一定流量的店铺，这样，内部流量就不会太少，足以达到引流目的；

2.顺便测试主图的点击率，由于引流的方法是店内爆款宝贝引流，所以，入专题页之后点击量大的宝贝就是主图点击率高的宝贝；

3.转化率也顺便可以测出来了。

然后哪个转化高，再优化后可以上车主推了，在旺季之前，让它爬上应该有的位置。

*如果你钱多，一样可以用这种办法测试，就是开直通车的店铺推广，用这种方法做测款！

当然，你也可以利用上面的2种方法，目的很简单，就是要有流量才可以测款，为了将来做推广做准备，如果转化不行，你这个宝贝是没有任何推广价值 的。

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好了，我们说正事儿，新开的店，0流量店，死店怎么办呢？我也要做呀？等死吗？

富二代爆力测款法

（此招适合对产品和款式有绝对的信心，对行业有过一整年的规律经历）

直接通过广告引入流量，不理会成本，只要求流量OK就可以了。即使你是富二代，我本人也不建议你开钻展，我还是建议你开直通车相对好一些，并且严重不建议只开PC端。钻展也可以，适合几个款同时测，放到一个页面，顺便把点击率也测出来了。

几个要点：1.开直通车；2.只开PC端或者无线折扣不超100%；3.挑选最少你认为是容易成交的关键词；4.流量要求达到单款500个（行业不同相对的）点击以上。

流来了之后，就是要分析宝贝好不好了。

1.看收藏：一个好的宝贝，收藏率一定高的，特别是对应季款季节快来的时候，收藏率是一个很好的标准，致于是多少最好，当然是越高越好，我原来做过一个男装，就是因为收藏率达到10%，就直接上车主推了，效果是很好的。

2.看加购物车：现在加购物车的人可以理解成更快近期有意向购买的人，如果加车比例能达到你的要求的话，也可以证明款式不错。

3.转化率：当然，如果有转化率，并且还不错的话（直通车点击转化能达到行业平均）就可以了。比如女装的行业转化多半是3%，你的直通车转化达到3%的话，就可以当做是好款的。

4.店内比较：反正我就这几个款，我只能挑选里面最好的推了，我不可能不做，那么只能在这些款式里找出来相对较好的做为你下一步的主打款了。

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好吧，我们怎么办？我们没钱的怎么办？我们没钱的怎么办？我们没钱的怎么办？

我吧，我就说我吧，我是这么做的。

1.找到自己觉得今年不错的三到5款宝贝；首先，我要有个初步的理解，包括定价，趋势，对手，质量，供货全部要有一些认知，不行的不如不上，测款就是要觉得靠谱才去测的。你连供货能不能搞定先上线了再说，不如别上。

2.拍照，精心的做详情，上款；把详情，文案自己看看，能不能吸引到自己，不说非要做成老罗的水平，最少也要做成“are U OK”的水平。

3.搞些流量进来，只要PC流量，以后会谈为什么只要PC流量。流量当然是越安全越好了，我一天一个宝贝安排到100个流量，三个款同时要流量，不过这100个流量是分几天上来的，不是一下子上来的，每个全是前5页的关键词。每个宝贝我不会低于8-12个关键词，一定是自然搜索进来的，不要卡地区，不要卡价格；这个流量是动态的，你不能说我每天全是一样的，那你每天也要刷一样的销量，当然不合理，要根据需要慢慢增加。然后补单的数量也要增加。

4.我们行业的转化是2.5%，我就按2.5%转化率补单，每天就是2-3单，因为流量也不是每天固定100个，因为流量有波动。这只刷我补充流量这一部份的转化率。如果后来发现，宝贝的真实转化率应该是2%，那我们也只能按2%的转化来补这一部份流量的单，我们的目的是让宝贝无限接近宝贝应该的真实转化，并不段的提高它的销量。如下图，我一天给它买了100个流量，转化率现在是0.9，那我今天最少要再刷2.5单，致于它真实的成交，我不去理会，我只理会我自己买的流量应该补多少单；（这儿特别强调不要高转化率补单，后面有解释）

5.特别注意评价：因为这个时候，全是我自己补的单，评价和晒图是我可以控制的，前期我尽量会让朋友和微信群里人帮你购买，一天几天还是可以放掉的，我会在发货的时候，发一些小东西给她们，我卖的是短大衣，发货是一套丝袜。如果这些购物群能满足我的刷单要求，我不会去QT或者其它平台刷单，这些本来就是交流购物和美容体验的群，绝对不会为了刷单而刷单，全是因为聊的久了，帮忙一样的；如果你没有办法，只能平台了，但是注意安全。

6.通过评价的增加，销量的增加，购买气氛就上来 了，你会发现，原来我的宝贝有自然流量了，真实的自然流量。如果是新店，全店原来都没有什么自然流量的话，我们在生意参谋的首页可以看到，有手机端的搜索流量。如果本来店铺有搜索流量，就一个宝贝一个宝贝的查看。并且这个真实的自然流量是慢慢增加的。

对于单个宝贝的流量，我们每天可以自己在浏量排行里查看，最后你会发现，原来你测款的几个宝贝，有的流量大的，有的流量小，转化率也是不一样的，那么，你以后要主推哪一个款式，你心里应该明白了吧。

在这儿你明白，我为什么不让购买无线流量了吧？这是为了测款。因为这样子，我们会知道，增加的无线流量，全是真实的，有了这些数据之后，我们就从这几个测试款里，挑出来自己最满意的，做为主推款。

自然流量的转化监测并不是你非要有成交才可以，如果今天A宝贝无线流量来了30个，明天来了50个，这一星期加起来也会有200多个了，一周的成交加起来，统一计算转化率，会更好一些。这个数字不低于500，当然是越多越准了。

7.主推款开车测试：经过上面的初步测试，我们也知道哪个款式相对好一些，再经过直通车的加强测试，为什么要开车再试一下呢？因为增加流量，人群进入，增加更多流量，让测试更准一些，并且，你要主推，早晚还是要开车的，这个就是提前开始了而已。因为这个时候开车，已经有了基本评价了，基本销量了，开车更容易测试转化率。这儿也要注意，不要刷直通车的转化。

8.保住位置好难，我们的目的是，把宝贝去到