市场概况分析——市场分析之【属性分析】

很多人在写直通车，seo的神贴的时候，将基础之基础，重点之重点一笔带过，直奔惊世骇俗的趋势曲线图。我来讲讲这被一笔带过的，看上去很low，别人都嫌麻烦，然后又起到决定性作用的基础到底有哪些东西。数据还是那些个数据，工具还是那些个软件，就看怎么个解读，怎么用于判断。抛个砖引个玉。

目录：

一丶效果：

二丶市场分析适合哪些人做？

三丶市场分析是用来做什么的？

四丶属性分析是要分析哪些方面?怎么分析？

五丶市场分析要做到什么程度算ok?

一丶效果：我先来秀一下，经过市场分析，找到某些小类目里的暴利产品：

这个产品是包包的手提带。产品成本2元。售价38元。加上邮费7元。成本:2+7=9.毛利：38-9=29元。我们算一下毛利率是76.3%。根本不推广的哈。每个月轻松给我做贡献几百到上千不等。

这款产品我并没有主动营销，但是它每默默的自动成交。给我带来每月的几千块的利润。当然这并不是唯一的一个产品，还有其他的，比如被我改造过的卡包。钥匙包。成本5元，市售18，2个包邮的话也是52%的毛利。我就不上图了。

当然这些例子只是极端例子。但是我只是想说明一个问题，如果你认真分析市场。你根本不需要去与大市场竟争，你可以轻松做生意，在某一个小领域里，当山大王。这是完全可能的。用现在的说法叫，找到你的蓝海市场！小而美。

当然这并不是说只要市场分析完了，你就搞定了。也是需要配合后期的竟争对手分析（后期开贴讲），消费者消费调查，才能确定的。但是第一步，毫无疑问的就是市场分析。总之高毛利的产品市场我们是可以做的。

以前不是知道是哪个作者曾写过：运营就是比谁比谁勤快！我十分赞同。

二丶市场分析适合哪些人做？

常有群友，找过来让我诊断：云姐我是实在没有办法了，这是我的店，你帮我看一下，怎么办啊，我是实在没办法我才来找你的。大家听到是不是似曾相识？！有一些是同样分销代理的，有一些是自家有生产力原创的。然后自己瞎折腾，几个月甚至一年两年以后。甚至好多做到皇冠天猫的卖家或者是运营，来到我的群里。说不知道怎么做了。

我们这里假想一下，如果我们打开这个店，他是一个很有逼格，各方面完美。价格适中。人群足够大。策划也好。卖点也深挖了。那么他这么说了。可能到达一定的瓶颈。那是升级的层次。但是很遗憾，我可以这么无耻的说，我打开过不止100家店铺进行诊断，没有看到哪一个店铺的基础工作做好了的。经过十几分钟的初步诊断。就发现一大堆基础问题没有做起来。只能无奈的说，亲，你去看市场分析的视频吧。看三遍，不懂的再来问我。

以上这些，不管是初开，还是开了很多的店的，做做的做不走的。包括遇到瓶颈需要升级的。统统先来一遍市场分析。或者可以说，有事儿没事儿你就来个市场分析，分析分析更健康。你做个运营你不分析市场，你干什么！其实我帮你们诊断店铺，也是市场分析流程化的来。先帮你们做了市场分析，再来看你的店做的达没达到市场一般水平。达没达到你竟争对手的水平。就是这样，没有悬念。所以你让我诊断，只是让我帮你市场分析而已。所以今天开贴，只要做生意的，不论大小都应该做市场分析，越小的卖家，越要做好市场分析，避开竟争对手，让你们学会自己诊断自己的店铺。

三丶市场分析之属性分析是用来做什么的？

那么市场分析到底是用来做什么的呢，用来解决哪些方面的问题？如果要说一句就是：选择大于努力。不要在错误的方向上渐行渐远。

1丶 用来与自己手上的货源资源进行比对？选定你要做细分的市场。

2丶 在细分市场里找到目标市场。

3丶 确定价格区间。

4丶 产品结构布局，小类目上的布局。

5丶 市场容量判断。

6丶 消费趋势。

7丶 人群画象，人群定位，人群习惯预测。

8丶 热卖区域了解。

四丶属性分析是要分析哪些方面?怎么分析？

1丶 确认类目下的细分小类目有哪些。

这个时候我们可以看到，箱包类目的细分市场如上图所见。那你们就可以对应你自己找到的产品，点击相应的文字查看下面的细分类目属性情况。比如说，我现在的货源是女包，所以我就点女士包袋的文字。进入页面进行查看。

这里要说一个重点：你除了看到你是属于哪个细分类目以外，你还接收到什么信息？

我还看到，如果这个人进来买女包，她极有可能还要买 钱包，卡套，还有手机包，证件包。等等。你想到了什么？

嚼的太碎，就没有意义了。就变成填!我还是贯彻我的理念到最终，希望能调动起你们的思维。

2丶 确认哪一个细分市场里的标签是我应该主推的！

搜索女包以后，我们来到淘宝搜索页面

如图所示，我们看到排在每一个属性质，越左边的词，我们认为是淘宝主要推荐的特色词标签。也就是说，如果女包类目里，如果这个产品既可以放在单肩包，也可以放手提包里，如果在只考虑市场推荐权重的问题上来讲，我们可以优先考虑单肩包。

如果在材质上来讲，现在貌似淘宝在主推pu.再才是牛皮。所以你可以自己考虑，你是要做pu的产品呢，还是皮货。你需要综合多方面因素考虑。这个只是因素之一，从这里可以看到，至少淘宝是在主推pu的，第二位才是牛皮。当然，如果你觉得你的操作能力可以让牛皮的货，有更多的毛利值，那你综合考虑一下量和毛利率的问题。也是可以选择。次级的牛皮那个标签领域。

3丶 细分类目下，淘宝主推的价格区间

当我们搜索 一个大一点的类目词，还不算是细分类目词的时候。

比如女包

我们可以看到大方向是37-220这个价格区间的消费的多。所以我们初步认定为，产品是这个价格区间的好可以设定为主打区间。

如果我们在看女包，但是材质是pu，淘宝的倾向又是如何的呢？

我们可以看到，在pu材质的淘宝倾向，虽然主打的区间是37-220，但是豆腐块位置，都是靠近主要价格区间的高的一端 ，而不是低的一端 。所以如果你想做pu材质的女包。那么，建议做价格高一点的。不要太低了。因为淘宝会推这些高客单价的pu女包。

其他标签一样分析，找到你关注的标签，然后看这个柱状图，再看一下第一排的这四个产品的价格是靠哪一端的。

4丶 产品的布局。

价格布局：

我们通常说，定三个价位的产品高中低档。

高档（锚定点款）用来让客人觉得这个店卖的东西很贵 嘛，不是卖低档货的。

中档（利润款）有不错的利润空间，即能让客人觉得价格可以接受，又能有一定的利润空间。

低档（引流款）在主打的细分类目下，属于价格偏低，也就是如果这个产品各方面很平庸，至少性价比很高，客人会为了价格买单，也是有可能的。主要是为了吸引大量的流量，带到其他款的销售。但是赚不到什么钱。

如果是价格布局的话，我们也可以通过上面一条的观点里看到的价格柱状图，确定一下，我们相对应的价格区间。

除了价格上的布局以外，搭配布局：

我们在第1点里面，可以看到大的细分类目旁边有很多其他小细分类目，有一些小小类目是我们想不到的，这里看了淘宝搜索里的细分类目以后，我们可以知道，什么产品可以用来做关联销售。比如

我们可以把钱包，卡包，卡套什么的，与大包一起搭配着卖。

端口布局：

由于现在无线端流量占了很多类目的绝大多数比重，但是电脑端 还是有的。所以这个时候，我们是不是也应该顺势而为，将产品在布局上，最开始就分好，哪一些是手机端 重点推的。我们从手淘上开始搜索女包，重复1-3的动作。确定好，在手淘上的价格区间，以及属性值。再确定什么产品放在手机端重点推。

5丶 市场容量。

布局完以后，我们再来确认一下，这个产品，在我们所确定的细分类目下，到底有多大的市场容量呢？

比如我们想了解羊皮女包的市场容量是多大，这个时候，我们在搜索输入框里输入相应的关