七支穿云箭，打开秋冬赚钱之路！

赚钱和不赚钱的卖家，在一起会说什么？

上周末，几个淘宝朋友在一起聚了聚。这几个朋友，有赚钱的，也有不赚钱的。

不赚钱的，有做了几年的淘宝老手。

赚钱的，也有今年刚进淘宝的新手。

老手都赚不到钱了，

新手却还能赚钱了。

淘宝今年翻脸的速度比翻书还快。

很多老手找不到北了，新手却能赚到钱。

既然大家聚在一起了，就不得不找找今年秋冬赚钱的规律。

复盘了上半年不赚钱的失败的操作，和赚钱买家的成功心得。

大家总结了今年秋冬赚钱的七个操作关键点：

第一：货源池，货源一直很重要，但是今年特别重要。今年的淘宝运营还是回归商业本质。

还想在秋冬季赚钱，货源是运营根本，选择好货的三个标准：高转化率，高满意率，定位有购买力的客户群。所以不建议再运作特别低价的商品，千人千面的目的就是把那些价格控，购买能力弱的买家分配给你，注定你只能在那个圈子里混了。

二：上新，新品动销率，新品权重在今年更进一步。结合新品标签权重，加强新品动销率，如果这两点能做好，一周左右，流量就可以开始拉升。

在一个下架周期后，还没有扶持希望的款式，就下架，换新款上，或者重新P图修改标题，重新上架。

三：全店动销率，淘宝从考察爆款已经过渡到考察店铺能力的阶段，全店动销率是一个重要指标。对一些老款死款，能抢救一下的就抢救试试，还不行的就下架，免得拖累全店能力指标。

四：客单价，如上所述，客单价也是影响权重的重要因素，关乎淘宝对店铺定位的判断，客单价低的必然分配消费能力弱的买家。

一旦被打上低价标签，在今年削爆款的情况下，想要翻身就难了。

五：单品转化率，没有转化率，就没有一切。提高转化率的关键，极致的视觉+老辣的文案，

很多卖家的详情页文案能力可以说就是一穷二白，能有好的转化率才怪，下一文中，我重点解释详情页文案。

六：销量权重与真实买家ID，这不用说了，大家都知道的，90%刷单链条已经被打断，

最近几个群里，大买家都在做免费送，来破前10单，客单高的做拍A送B，这么做的成本是很高的。

现在老客户沉淀就变得无比重要。不积硅步无以至千里，要走的更远，必须建立自己的粉丝团。

七：逼格，这个词懂的就懂，不懂就只能呵呵了。逼格不但不是没有用而是非常重要。一句话以概之：价值用什么来衡量？价格。那感觉用什么来衡量呢？没错，就是逼格。

铁打的营盘流水的兵，淘宝还是一片乐土，去看看微商乱象，不觉得淘宝风景独好吗？

七支秋冬运营穿云箭，穿云破雾，赢在秋冬，赢在淘宝！（文/CK韩国女装)

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