【实操 :她的“三钻”经营之道】

作为一个小卖家，首先要了解直通车，它是一款为按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广工具。对于一些小本商家的优势有：

1、直通车流量非常精准。

2、能够很好的控制成本。

3、超值推广。

第一步：明确产品定位

主营类目：童装/婴儿服/鞋帽

动态评分：4.74.84.8

开店时间：2014—10—04

店铺等级：三钻

店铺概况：店铺创店时间至现在不到一年时间。

DSR：宝贝与描述相符低于同行业，卖家服务态度和卖家发货速度与同行业持平，在这方面要提醒掌柜做好售后和服务，让客户给我们好的反馈。

店铺装修：方面掌柜买的一个很简单的模板，一张小海报也是只显示一大半，有一小部分没有显示出来，经过自己的仔细分析之后给掌柜一个整体的装修建议，而掌柜自己只会简单的美图秀秀，在自己力所能及的范围内给掌柜P图，帮助掌柜优化好店铺装修。

店铺主营：婴儿袜套，给掌柜优化建议的时候应该自己先想想店铺整体装修风格，既然是母婴类就应该温馨柔和、关爱和幸福，掌柜有一个不到一岁的女儿，这就可以让掌柜可爱的女儿穿上自家的袜套，优化宝贝主图，就不至于大部分宝贝的主图都是一样的，如果顾客进入到店铺首页看到主图都是一样的，也是有些杂乱的，这样给顾客的印象就不好了，所以首先要把店铺的“外表”美化一下，给顾客一个好的视觉反馈。

第二步：选词

在5月14号开始进行直通车优化，推广的产品婴儿袜套在无线端的优势是比较大的，所以添加关键词的时候需要注意下，我们首先优化关键词质量分，先达到无线展示的质量分要求，再晋升到“有展示机会或者是“首屏展示机会”之后，再去调节出价，获得无线流量。设置计划调整将无线端的投放设置是调整到200%，全面获取无线流量。

1、淘宝站内下拉框、“你是不是想找”这两个地方的词加进去，同行的标题、生意参谋排行榜里面的词也是可以选择性的添加。

2、宝贝标题中的关键词，拆分宝贝标题，详情页属性词拆分组合。

3、直通车后台系统推荐词，相关性高的以及相关系查询。

4、数据工具（数据魔方与产品契合度高的关键词等）

在平时要注意关键词质量分的优化，在直通车流量解析里面推广词表和相关类目下的热门词也要选择性的挑选出来添加。

在人群定位这里查看淘宝指数中的性别比例，这里可以看出女性的占比是比较大的，所以在直通车里一定要做定向推广和搜素人群，溢价先不要出太高，后面慢慢往上加，看数据反馈哪一个转化好就着重注意，出价可以适当提高。主要年龄人群占比集中在25—34岁，所以年龄这一块也需要注意选择投放。

第三步：调整与设置：

掌柜给的日限额是50，相对这个日限额来说，我们就需要尽快培养关键词质量分，降低PPC，节省花费。在无线端投放上也要适当加大投放力度，提高转化率，同时也要建议掌柜做好无线端的优化，首先可以做淘金币活动和设置手机专享价来提升无线端权重。

因为宝贝的利润不高，所以详情页也是要做好搭配套餐和关联营销的，珍惜每一个流量，提高客单价，提升访问深度。在直通车时间段的设置上根据行业模板设置，不过掌柜的日限额不多，下午两点和晚上九点的时候点击量是很高的，花费也比较大，所以在时间的设置上也要稍微降低比例，避免日限额提前花完。

投放地域上这个季节北方相对于南方来说是比较凉爽的，所以在北方的投放上和南方投放地域上也要做一个选择。

关键词的调整出价上要注意7天和14天数据累积的反馈情况，分析哪几个关键词是成交比较多的，就适当提高出价，让排名靠前，反之，则降低出价。

当我们的关键词质量培养起来之后降低关键词ppc，节省花费，mqj开始推广，关键词质量分低，点击单价出到一块多，影响关键词质量分的因素有四个：1、基础分2、创意效果3、相关性4、买家体验。所以我们在这几个方面要注意去优化，重点优化产品推广的点击率，培养关键词质量分。

宝贝的创意图片宝贝要占大部分的比例、背景要简单、突出卖点—诉求表达，创意标题要突出宝贝的功能、品质、特点，也可以突出营销卖点。我们设置两个不同的创意标题和图片，经过一周左右的数据反馈，我们选择一个数据反馈好的，将点击率较低的的那一个创意也更换为点击率，转化率比较好的那一个创意，这样可以有更多的PV和更高的Ctr。

第四步：后期维护：

经过差不多一个月的调整之后，店铺的流量和点击率以及转化率处于一个比较稳定的趋势。

总结：

1、做好一个账户的直通车需要做好各方面的配合，店铺装修、包括PC端和无线端，关键词、创意图片与标题，

2、还要及时了解掌柜需求，根据数据反馈及时对直通车做出调整，还可以通过其它的工具，例如：麻吉宝，来配合提高推广产品流量

3、直通车数据提升了，后期的维护也是比较重要的，特别是产品的反馈情况不好，及时做更换产品调整或者建议掌柜增加日限额来增加直通车推广产品权重。（文/ 紫苏叶）