老谢：如何制定产品软文的推广策略

老谢在前段时间的一篇文章中提到，开始软文推广时，一定要制定软文推广策略，那如何制定呢？今天老谢具体来说说。

1．软文推广策略目标 ：根据产品的销售战略，确定软文目标，决定写什么类型的软文，达到什么目的。

2．确定产品对象：根据产品研究和市场调查结果，确定产品的推销对象，决定谁是产品的消费者。

3．确定产品利益诉求重点：根据产品的主要特点，确定对消费者的有利之处，决定软文诉求重点。

4．突出产品的主要特点和能使消费者得到好处的明显理由，从而决定诉求方式。

5．根据产品的特性和与众不同的好处，决定软文的产品表现。制定软文推广策略时，应该注意以下几点：

1．软文推广策略必须适合销售计划和意图，不能分道扬镳，二者要密切配合。

2．应保持合理的目标，不要贪大求全，不要急功近利。

3．策略要容易操作，善于运用，内容要明确简练，便于记忆、掌握和运用，而不应有引起误解的可能。

4．要有单一的诉求重点，出色的意念往往很简单。如果产品的各个方面都是重要的，但对消费者来说，某些特点比其他特点更重要，则应集中在这些重要的特点上。一切应以消费者为中心。

5．确定经营或销售目标。确定在广告之后对消费者做什么，是稳定老顾客，还是争取新顾客发生偏好转移，转而购买广告产品，希望有什么样的新顾客。

6．判定市场来源，是发展新顾客，还是争取购买其他产品的顾客转而购买广告产品。也就说，是开拓新市场，还是争夺旧市场的占有份额。

7．了解销售对象。为了向最可能成为买主的消费者进行广告宣传，必须注意消费者的年龄、收入、阶层等等，要了解并考虑各类消费者对产品的态度和使用情况。

8．应向消费者作出有意义的承诺和保证。

9．应树立产品独有的和别具一格的形象，而不要与竞争者雷同或类似。

10．突出产品的实质性优点。

11．战略应该是他人没有用过的，要出奇制胜。

12．没有充分的理由，不应随意改变策略。

13．优质产品是好的软文推广策略的前提。软文的另一个很大的目的，就是为优质产品树立其应有的形象，从而使消费者对产品产生信任，指牌购买。

以上是老谢的一些经验或看法，希望对企业的产品软文推广有一定的帮助。老谢QQ466715240，欢迎广大软文爱好者和老谢交流。

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