浅析网店的推广要点

前两天好友牟长青写了一篇《浅谈网店的推广》，介绍了一些关于网店推广的要点和方法。其实这几天我自己也想写一篇关于网店推广的博文，他所写的这篇文章我也仔细阅读了，写得很好。我矛盾了，不知道还该不该再写一篇关于网店推广方面的文章，最终还是觉得写一下，就算是他这篇文章的补充吧！

在我才进入网络推广这行的时候，自己也在百度有啊和淘宝开了网店，主要是卖重庆美食系列的食品。由于工作关系，淘宝店铺早已经关了，当时做了有两个月的时间，由于是业余时间在管理和推广，成交量跟专业卖家相比，相差甚远，但是比起很多新手卖家来说，还是很不错的。有啊是首铺，有点不舍，简单的陈列了几件商品在店铺里面。但是没有怎么去管理。

最近这段时间，遇到好几个网店卖家问我关于网店推广的事，其实网店推广与网站方法上没有大的区别。网站需要的是流量，网店需要的成交量，但是没有流量，也谈不上有多好的成交量吧！用户针对性要高一点而已，还有就是潜在客户来了，怎么能引导他们进行购物。下面说说自己对网点的一点理解。

一， C2C平台的选择：

这个在牟长青的文章中也有详细说明我就不做过多的评价，只是说一点，那就是，只要有精力，可以在几大C2C平台都把店开起。来个遍地开花。要是想利用搜索引擎获得用户，建议在百度有啊一定要开个网店。原因很简单，有啊上面的产品，对于搜索引擎优化方面比较容易做。加上有啊是一个全新的平台，大家都在同一起跑线上，就不会像淘宝那样，买家过多的去注重卖家的信誉。另一方面，淘宝屏蔽了百度蜘蛛，百度蜘蛛就不能抓取淘宝店铺的商品信息，直接从百度就获取不了用户，这一点对淘宝上的卖家来说，有点不公平。

二， 网店推广方法的选择：

1， 软文推广，这个方法也是很多卖家所用的，软文可以分为博客，论坛推广等和资讯新闻稿。我当时做美食的时候，在几个论坛上发布了一篇关于重庆美食介绍的帖子，是一个连载类型的，每天都会去更新。这样的效果很好，当时还有一个专门在网店上面买地方特产，再远销到国外的老板，想与我合作，让我帮他收集重庆这边的特产，通过网店交易。由于我并不想长期做网店，最后我选择了放弃，推荐给了另一家做重庆特产的网店。扯远了。现在有恨多专业的生活信息论坛和购物类论坛，其实都是可以去发产品信息的。比如“重庆173论坛”（cq173.com）这就是一个开放的购物信息和生活信息发布的地方。新闻稿，卖家可以利用当前关于C2C的热点或者商品热点来进行宣传，比如最近的淘宝查信誉这个事，就有很多卖家通过这个热点，发布了一些关于自己网店的新闻稿。

2， 广告联盟，电子商务采用最多的推广方法就是广告联盟。大多会选择CPS广告，这个是一种按照实践销售支付网站主佣金的广告模式。不过需要交给联盟平台开户费和平台使用费，这个费用每个联盟收取标准不一样。还有就是联盟基本上不做淘宝网店的CPS广告，说什么技术原因。淘宝可以采用淘宝客，这个与CPS模式是一样的，都是按照效果支付佣金。CPM展现广告和弹窗广告相对来说费用就要低很多，但是这两种广告模式不是不管你有没有实践销售，都会支付广告费用。

3， 搜索引擎优化，对于搜索引擎优化，不管是站长还是店主，都看得很重。对于淘宝平台的店主来说，就很吃亏，不能直接获得百度的用户。有的的店主，为了不失去百度这样好一个平台，采用了迂回战术，那就是通过第三方平台，来进行一些商品关键字的搜索引擎优化，获得好的排名。如：利用那些在百度权重较高的门户博客。大点的卖家，还专门建立了简单的网站或者独立博客来进行百度关键字优化。这样的方法，也让很多卖家通过百度获得了不少的用户。对于有啊，拍拍这些C2C来说，就不必这样麻烦了，直接就能通过店铺的优化，实现好的排名。

4， 参加平台的免费广告活动，据我所知，有啊经常都有免费获得首页推荐商品或者店铺广告的活动，参加活动都是免费。对于这样的免费广告活动，我不知道其它的C2C平台是不是也有。淘宝的一元竞拍也不错。这样的活动对于卖家来说，帮助真的很大。

5， 针对性广告投放，卖家可以根据自己商品特点去选择一些行业类的网站，进行广告投放。因为是针对性的广告，相对来说，交易量应该会不错的。比如你是做女性服装的，那你就可以选择一些女性类的网站。要是你是做数码电脑产品的，那你就可以选择一些IT类的行业网站来投放广告。购物类的网站适合商品广告投放的范围就更广了。

最后，其实做网店的推广，并没有像很多人说的那样难。不管你是做QQ群的推广，还是SNS网站的推广，首先你都得与大家互动，相互间建立起友好的关系，自然就有机会成为你的用户。在顾客进行相关商品咨询的时候，一定要认真解答，引导用户进行购物，让用户觉得你是可信任的卖家。这样的用户，说不定就能成为你店铺的回头客，成为朋友。还会主动推荐自己的朋友来成为你的用户。做电子商务，服务质量也是成交量的关键所在。（文/彭洪伟）